百事可乐营销 营销大赛 可乐销售 营销方法.pptVIP

这是一支精锐团队 它的翅膀在努力搏击长空 它的目标是那……远方 GGZZ成员介绍 团队风采 CEO 首席执行官 能力要求：善于规划，沟通能力强，做事果断，相信别人，敢于取舍，明智选择 人选：朱旭 原因：沉着，果断，有智慧 基本任务：确定发展方向，制定宣传方针及方式，制定销售总计划 团队风采 CHO 人力资源总监 能力要求：较强的感染力，善于沟通，有鼓动性和号召力，敏锐的观察力 人选：潘鲁彬 原因：为人随和，有激情，善于沟通 基本任务：明确市场调研人力分工，明确宣传分工，明确销售环节基本分工 团队风采 CMO 市场总监 能力要求：明确营销思想 定位、指导和贯彻的工作，善于与外界打交道，运用技巧手段宣传 人选：郭怡汐 原因：学过市场营销，思维系统敏捷 基本任务：明确调查方向，明确宣传目标及目的，明确销售渠道 团队风采 CSO 销售总监 能力要求:熟悉销售技巧，有销售经验，了解顾客心理，指导销售体系 人选：葛红宁 原因：了解心理学，善于说服，有经验 基本任务：提出调研几个技巧，拟定开场白，制定宣传语，提出和传授销售经验 团队风采 CIO 信息总监 能力要求：善于总结，特殊到一般的归纳能力，善于沟通，人脉广 人选：郭荣峰 原因：超强沟通能力，人脉广，善于总结 基本任务：搜集与调研有关信息，扩大宣传人脉，提供销售有关信息 团队风采 CFO 财务总监 能力要求：使得每一分钱边际效益最大，投入要求最大的产出 人选：朱秉文 原因：懂会计， 擅长计算 基本任务：组织领导公司的经济管理（成本预算、审计监察等） 经营理念 经营理念：为顾客着想，实现利益双赢 经营原则：诚实守信，利益共享 管理目标：人尽其才，物尽其用 管理原则：“三明制”原则 竞争原则：在团结奋斗的前提下发挥每个人的最大才智 企业文化 企业目标：打造一流的营销团队 企业精神：团结务实、勇于创新 企业口号：智慧展现风采 激情成就未来 信赖铸就成功 团结再创辉煌  第二大部分 针对大学生阅读的杂志调查报告 第三部分 可选卷分析 您住宿主要看重什么？ 第四部分 市场调研的过程与心得 市场调研的过程 准备工作： 一、我们制作了海报进行宣传，表明我们的身份；我们还制作了团队标志，并以标志制作成了胸牌作为团队的统一标识。 二、我们对问卷进行改善。在调查之前，我们用原本的问卷进行了随机调查，结果发现有几个问题不适合调查，有两个问题我们进行了整合。然后小组成员激烈讨论后确定了问卷形式。 三、星期五晚上我们进行了分工，并确定了我们的问卷调查方式，分工如下：星期六早上，我们团队的男生将我们的海报及桌子搬到了指定地点。为了仔细对待我们的问卷，我们小组决定不采用发放问卷的形式，我们采用一对一的调查方式，制定了统一的表格，并对一些问题进行了交流，所以数据真实可靠。 正式工作： 一、首先是天气寒冷，出宿舍的同学很少，有的队员拦截不到同学，工作未能及时完成。完成指定工作的队员又开始帮助队友们一起完成任务。 二、我们开始决定以交流的方式进行调查，可是有些被调查者希望自己做，我们最后达成一致意见，首先让被调查者选择调查方式。 三、我们团队先完成任务的队员拍照，采访被调查者的感受想法，并做总结。 总结与整理： 1、数据统计：小组分成三组进行初级数据统计，并且核对数据的准确性，然后三个小组总计数据，得出完整的初级数据，每个队员都有一份完整的数据。 2 、数据分析：每个队员都有一个半小时的自己总结得出结论的时间，每个人都有自己的想法，确保团队想法的多样性。 3、集体讨论：我们先就每个题的数据进行分析，讨论，最后我们举手表决采用哪种结论并呈出最后版本的解说。 4、整理顺序：我们分析每个题目与题目之间的联系与影响，并进一步确定逻辑顺序，确定了题目最后顺序。 5、结论整理与完善：每个人都为最好的结论而努力，一致通过，并形成书面决议。 6、PPT制作 7、讲解预演 市场调研的心得 好的准备工作，提前实验，都使得我们进行工作变得顺利。就算是相的很周到我们也有可能遇到麻烦，所以要随时保持灵活的方式进行。 一个团队是一个组织，组织使得平凡的人干出不平凡的事，我们团队的个人不一定是优秀的，但是我们集体的智慧，我们的团结使得我们变得所向无敌，互帮互助，为了共同的目标我们朝着一个方向努力，我看到了自己的成长，看到了所有队员的成长。我们可能为了一个问题的不同看法争得面红耳赤，我们也能看到达成一致意见时共同的欢笑。为了共同的利益我们不再考虑自己的事情，一起忙啊想啊，这使我感到成长了。 我们遇到困难很正常，重要