获得大订单的获得大订单的获得大订单的获得大订单的
三部曲三部曲三部曲三部曲
企业营销存在的问题企业营销存在的问题
•• 如何找到潜在客户如何找到潜在客户如何找到潜在客户如何找到潜在客户
•• 如何知道客户真正需要什么如何知道客户真正需要什么
•• 如何使得客户满意如何使得客户满意
•• 如何进行跨部门有效沟通如何进行跨部门有效沟通如何进行跨部门有效沟通如何进行跨部门有效沟通 ????
•• 如何将小项目做成大项目如何将小项目做成大项目
•• 如何有效利用老总如何有效利用老总如何有效利用老总如何有效利用老总
•• 如何对待竞争对手的价格战如何对待竞争对手的价格战
•• 如何缩短销售的周期如何缩短销售的周期如何缩短销售的周期如何缩短销售的周期
企业企业赢利价赢利价赢利价赢利价值链值链
财务目标财务目标财务目标财务目标 财务效益财务效益财务效益财务效益
市场份额市场份额
果 果 结 结 户 户 客 客
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