外贸业务研讨专题.pdf

外贸业务研讨专题 外贸业务研讨专题 内容安排 内容安排 对外贸易发展环境 外贸出口的基本常识 客户开发 商业谈判与合同 合同的履行与业务衔接 单证实务 合同善后与客户管理 业务归档 中小企业外贸发展前景 外贸法修改经营权下放 国家地方不遗余力进行扶植鼓励 整体产业基础雄厚，资金相对充裕 多数企业产业升级（技术、管理） 专业化产业集群发挥优势 较好的国际市场环境 外贸发展存在问题 人才问题倍显凸出 管理模式亟待改进 品牌经营进入误区 企业整合提上日程 国际不确定性因素 外贸企业竞争加剧 外贸出口的基本常识 风险意识 汇兑风险 信用风险 经营风险 观念——盈利标准 战 短 略 期 角 行 度 为 交易习惯与法律问题 交易习惯与法律问题 法律冲突 英美法系（普通法系） 大陆法系（法典法系） 国际货物销售合同公约 惯例与习惯 国际商事合同通则 INCOTERMS 2000# 中华人民共和国合同法 UCP 500# 各国国内法 托收统一规则URC522# 1932华沙-牛津规则 美国1941对外贸易定义修订本 宗教信仰、民族禁忌、群体偏好 商务运作中的其他问题 商务运作中的其他问题 人才标准 人才标准 合同关系 合同关系 诚信履约 规范管理 诚信履约 规范管理 交易的手段 交易的手段 人性管理 人性管理 E-COMMERCE E-COMMERCE 外贸业务的一点体会 外贸业务的一点体会 ظ 尽量去