早会专题之：给家庭买保险的五个原则.pdf

早会专题之： 给家庭买保险的五个原则 思考 保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一 保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视 但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？ 提问或讨论 简单 客观 协作 责任 （2） 给家庭买保险的——  原则一：先给大人买保险 五  原则二：先给家庭经济支柱买保险 个 原  原则三：先买意外险、健康险 则  原则四：先保险再买房  原则五：健康、年轻都要买保险 简单 客观 协作 责任 （3） 给家庭买保险的原则之一 先给大人买保险 简单 客观 协作 责任 （4） 观点碰撞：孩子先买？VS. 大人先买？ 据在北京一个小区的实地调查—— 约有80-90%的家庭给孩子都买了保险， 但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数！ 原因分析 孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险。 好东西要先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买。 简单 客观 协作 责任 （5） 案例 张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿。张某 的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。 2008年，在一位保险营销员多次的拜访下，他终于答应从这位营销员这里 买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险。尽管这个 营销员一再对他说要先给他自己买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行 了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。 2009年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车 时撞上了，造成几车连撞，两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿…… 除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的 寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的 教育险和养老险也中断了，再没人给交了。她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。 简单 客观 协作 责任 （6） 父母就是孩子的保险！ 当大人在时，怎么给孩子呵护爱惜都不为过！ 可是孩子最大的风险就是父母出了意外！ 一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？ 有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年…… 简单 客观 协作 责任 （7） 所以—— 给大人先上充足的寿险， 是给家庭、给孩子的一份坚实保障！ 简单 客观 协作 责任 （8） 给家庭买保险的原则之二 先给家庭经济支柱买保险 简单 客观 协作 责任 （9） 观点碰撞：家人先买？VS. 经济支柱先买？ 经常有人对保险营销员说—— “我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。 原因分析 在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、 孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地 要先给老婆孩子买。 简单 客观 协作 责任