合作型谈判培训教材(PPT 30页).pptVIP

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2019-01-22 发布于天津
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合作型谈判培训教材(PPT 30页)

Integrative Negotiation 合作型谈判;Overview;双赢理念 Win-win Concept;传统理念Traditional Concept;双赢理念 Win-win Concept;两种理念的区别Difference between Two Concepts;思考与讨论题; 合作原则谈判法Collaborative Principled Negotiation ;Harvard Principled Negotiation ;Harvard Principled Negotiation; Harvard Principled Negotiation;一、对事不对人Separate the people from the problem;一、对事不对人Separate the people from the problem;二、着眼于利益而非立场 Focus on Interests not Position;二、着眼于利益而非立场 Focus on Interests not Position;利益的种类(Types of Interests);利益是问题的关键;制定双赢方案 ?Invent Options for Mutual Gain;制定双赢方案 ?Invent Options for Mutual Gain;引入客观评判标准 Introduce Objective Criteria?;Standards for Successful Negotiations ?;合作原则谈判法的普适性; 合作型谈判成功在很大程度上得益于谈判双方的求同存异。（???）自由地交流信息：有效的信息交换会促进互利协议的达成，谈判双方必须共同为能自由公平他就相关问题进行讨论创造条件，这种共享信息与利己谈判的情况明显不同，对于后者，双方互不信任，隐瞒并操纵信息，而且试图获得竞争上的优势。;合作型谈判成功要素Factors that Facilitate Successful Integrative Negotiation;合作型谈判成功要素Factors that Facilitate Successful Integrative Negotiation;合作型谈判成功要素Factors that Facilitate Successful Integrative Negotiation;求同存异战略;求同存异战略;互利谈判过程中的关键步骤Key Steps in the Integrative Negotiation Process;思考与讨论题