添龙八步——增员专题.pdf

1 增增员专专 ———— 题 授课目的授课目的 再次认识增员再次认识增员，调整增员心态调整增员心态 简单、直接地加强增员训练 掌握增员的八大步骤 保密 2 授课大纲授课大纲 前言前言 添龙八步——增员的八大步骤 结语 保密 3 第一步：神形合一（再次认识增员） 保密 4 你为什么做保险你为什么做保险？ 让更多的人拥有保障让更多的人拥有保障 发挥自己的能力 结交更多的朋友 增加收入 增加收入 …… 保密 5 收入对比表 : 甲业务员：致力于组织发展 乙业务员致力于个人发展 1 6 7 第 年 状况 增员 人，总人力达到 人 展业收入 10000*30%*6=1.8万 11-66月月 收入收入 5000*30%*6=05000*30%*6=0.99万万 1 , , 10 第 年 状况 争取晋升 继续增员 总人力达到 人 展业收入 10000*30%*3=0.9万 7-9月 收入 5000*30%*3=0.45万 1 , , 13 第 年 状况 争取晋升 继续增员 总人力达到 人 展业收入展业收入 5000*30%*35000*30%*3=00.4545万万 展业收入展业收入 10000*30%*310000*30%*3=00.99万万 10-12月 5000*12 ( )*30%*15%*3=0.81 组织收入 人 平均 万 1 第 年 2.61万+X,其中展业收入占69% 3.6万+X 总收入 2 6 , 19 第 年 状况 继续增员 人 总人力达到 人 展业收入 5000*30%*6=0.9万 展业收入 10000*30%*6=1.8万 1-6月 5000*16.5 ( )*30%*15%*6=2.25 组织收入 人 平均 万