好奇心在销售中应用.pptVIP

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2019-01-22 发布于浙江
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好奇心在销售中应用.ppt

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* 对不起，由于部分原因，您的PPT无法显示 “我能把马印到河边，却不能让它喝水” “让他喝水不是你的事，你的任务是让它觉得渴” 销售的催化剂—好奇心好奇心是什么呢？好奇心有什么用呢？如何激发好奇心呢？好奇心是什么呢？好奇：对自己所不了解的事物觉得新奇而感兴趣，充满新鲜感 “好奇心”是每人与生俱来，并且在心理学上，“好奇心”是人类行为中最有力的一种，巧妙激发客户“好奇心”是一种非常有效的营销方法。 → → 好奇心兴趣洽谈 → 合作好奇心有什么用呢？被动销售主动销售 1，花费大量时间拜访客户 2，反复陈述公司和产品特性 3，客户被动接受信息 1，激发客户的好奇心 2，引导客户主动询问了解产品 3，引导的销售人员始终掌握主动权先兴趣，在价值如何激发好奇心呢？ 1 2 3 4 针对性提问请教几个专业问题行吗？您对某某产品有什么看法？提供模糊的信息您的软件管理存在隐患某某产品还有很多不足诱惑性陈述产量提高40% 年产增加100台增加新奇点提出新的产品吸引眼球引起好奇心的四种方法结语：请你猜一猜，增加一个新的结语，能不能使这个存在很多问题的PPT，为小组增彩呢？好奇是人的天性，其实我们只要稍加应用，我相信在销售过程中，一定会有事半功倍的效果！谢谢观赏！ *