沈阳万科地产装修房战略解读及附件.pdf

装修房战略解读装修房战略解读 20年前，人人们们都是都是买买布料布料找找裁缝裁缝做做衣服衣服。 现在，我我们习惯们习惯于于到商到商场场买各式买各式各各样的样的成衣成衣 Q7 万科装修房 装修房解决方案 之一 客户导向客户导向 之二 产品研发产品研发 之三 资源整合资源整合 目标与行动 Q7 A7 结 语 Q7 万科装修房 装修房解决方案 之一 客户导向客户导向 之二 产品研发产品研发 之三 资源整合资源整合 目标与行动 Q7→A7 结语 Q7 万科装修房 ? ? ? ? ? ? ? 装修房解决方案 之一 客户导向 之二 产品研发 之三 资源整合 目标与行动 WHY 提供 毛坯房卖得很好，我们为什么要提供装修房我们为什么要提供装修房？ Q7→A7 结语 我们城市只有很少的发展商提供装修房我们城市只有很少的发展商提供装修房，我们为什么 WHY 主动 要主动提供装修房？？ WHY 现在 为什么选择现在大力推进装修房为什么选择现在大力推进装修房？ 我们项目才卖4000/平方，深圳、上海售价超过 HOW 成本 10000元/平方，我们适合做装修房吗我们适合做装修房吗，成本如何控制？ HOW 销售 我们的城市客户对装修房认知度很低我们的城市客户对装修房认知度很低，提供装修房是 否会影响销售？ HOW 个性化 装修房如何满足客户的个性化装修需求装修房如何满足客户的个性化装修需求？ HOW 满意度 06年客户满意度调查结论表明年客户满意度调查结论表明，装修房满意度低于毛 坯房，大量提供装修房如何保证客户满意度提升大量提供装修房如何保证客户满意度提升？ Q7 万科装修房 装修房解决方案 之一 客户导向客户导向 之二 产品研发产品研发 之三 资源整合资源整合 目标与行动 Q7→A7 结语 Q7 万科装修房