企业战略管理培训课件(PPT 34页).pptVIP

【课堂思考2-2】 创业于1921 年的尼西奇公司，原来只生产雨衣、游泳帽等产品，常常处于订货不足的局面，后来专攻尿垫产品。他们是如何谋划和划分这个特定的细分市场呢？当时基于一份人口普查报告，推定了战后生育的高峰将带来对婴儿尿垫的高度需求。日本每年大约有250 万名婴儿出生。尼西奇认为，对婴儿而言，尿布是不可缺少的，于是公司定位于专门生产小孩尿布，果断放弃多样化经营。在企业发展中，他们不断研制新材料，设计新款式，建立自身的研发中心，专设资料室，陈列了来自世界各国的尿垫，堪称“尿垫博览会”。通过市场的专业化经营，竭力建构“小而精”的战略，走出了小产品大销路的企业经营新路，其产品不仅占据了日本市场，还远销世界70 多个国家，成了世界上最大的尿垫专业生产厂商。它正是有效利用目标集中战略切入市场的良好论证。 分析：上述例子使我们认识到，资源越有限，越要懂得目标集中。对企业家来说，成功来自简单、专注和重复。这就好比一个人，全面发展的人不一定会成功，但集中在一个点上发展，比如一人一生只做一件事，那可能会成功，这是因为每天做加法，所以专业会打败综合。 产品战略 产品紧缩战略 产品维持战略 产品扩大战略 发展老产品战略 开发新产品战略 选定某些产品维持它的稳定发展，巩固原有市场占有率，提高生产效率和管理水平，保证质量，增强声誉，降低成本，从而增大盈利能力 同撤退战略一样，不是消极的，而是积极的。根据产品和市场状况，有的暂时削减，限产压库，有的甚至放弃，收回投资，其目的是积聚实力，转移到应予以发展的产品上来。 产品战略 2 科技发展战略 技术渗透型战略 追踪创新战略 率先创新战略 科技发展战略是根据企业总体战略和产品战略有关新产品开发、改进产品性能、创建产品特色、提高质量以及改进工艺、降低成本等要求，在科技发展和环境分析预测的基础上，对企业的科技发展方向、重点、发展目标和对策所作的总体谋划。 进攻型的科技发展战略 预防型的科技发展战略 技术商品化战略 科技发展战略 3 　　　　　 投资战略实际上是一种资源分配战略。它是根据总体战略的安排，以及市场战略、产品战略和科技发展战略的需要，对资金的投向、重点所作的优化配置。 为保证企业总体战略的实现，需要有一定的人力、物力上的安排，在市场经济中这集中反映在资金的需要上，投资战略就是要做出合理的战略预算。它要求合理地调度资金，一方面保证重点发展的需要，避免平均使用力量；另一方面照顾应予以维持稳定发展的经营单位，以便获得更多的现金流入量。同时对某些无发展前途的经营单位，该削减的削减，该抽资的抽资，使企业中的资产存量得到合理的调整，以保证整体战略的实现。 投资战略 4 科技发展战略 物力资源战略 人力资源战略 财力资源战略 1)确定为保证总体战略实现的资金需要量和资金的结构，形成长期融资和短期融资的战略。 2)资金来源和渠道的预测和筹措方式。 3)规定筹资的原则。 1)确定总体战略所需的人才结构和人才战略目标。 2)对现人才资源情况分析，进行优化配置和组合。 3)确定人才选拔和使用的原则，改革或改进目前员工的任用制度。 4)制订人才培训规划和招聘规划。 5)改革和改进劳动报酬激励制度，以发挥全体职工的积极性，提高他们的责任感。 1)确定实现总体战略所需的关键物资需要量。 2)分析现有的物资供应的来源和渠道，并且了解竞争对手对物资资源的控制状况，制定相应的物资供应战略 3)改革或改进对物资供应者的激励措施，巩固协作关系。 资源战略 5 联合战略 1)合资战略。 2)连续一体化战略 3)蛛网式战略 4)合作一分离战略 兼并战略 1)收买战略 2)购买式 3)承担债务式 4)组合重建式 5)控股式 联合兼并战略 6 联合兼并战略一般是在总体战略中采取同心多样化、一体化或复合多样化等战略的情况下，根据市场和产品战略的要求，对有关企业或单位某些或全部生产经营单位实行联合或兼并的战略，以扩大经营规模，取得规模效益。按照不同情况，形成各种不同的战略。 企业文化战略是指根据企业总体战略与文化环境的要求，对企业文化建设的发展目标、发展方向和建设重点与对策所作的总体谋划。它是从企业的精神、观念上，增强企业活力与凝聚力等方面实现总体战略和分战略的重要保证，是企业精神文明建设的一个重要组成部分。企业文化是企业中长期形成的共同思想、价值观、信念和行为准则。 主要内容 （1）建立或重塑企业外层文化，即硬文化 （2）建立和重塑企业的中层文化 （3）建立和重塑企业的精神文化，这是企业文化的核心层 企业文化战略 7 Converting your business from Good to Great. Converting your