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分类号：知p·多 分类号：知p·多 单位代码：10422 密级。亿首 学 号。2012／)．2．1X ，∥ 蒙只季 SHANDONG UNIVERSlTY 硕士学位论文 Thesis for Master Degree (专业学位) 论文题目： 山京彦丝／料锄司菅诵綮必q纽 R￡．；缸卜以。九朋优如“7碍加乇曾巧 咕S kd峭 廖廖泸z。f以勺朋耐易一厶厶(。．￡≠c／ 作者 名 培养 位 笠丝垒l!也 专业 称 墨蚕丝丝 指导 师 王盏数焦 合作 姓单名教导 师 ?。仕年 卑月?o日 万方数据 lIIIII lIIIII IIII U11111 1111 111111 111I Y2791 990 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。 对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式标明。本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：!壹互之丕 日 期：2里堡：』』 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 (保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：垄互擅导师签名：立2 日 期： 21f E}：L勺 万方数据 山东大学硕士学位论文目 山东大学硕士学位论文 目 录 摘 要 l ABSTRACT ．3 第l章绪论 5 1．1研究背景 5 1．2研究目的及意义 6 1．3研究思路与方法 7 1．4研究内容与框架 8 1．5本文创新点 8 第2章相关理论综述与研究 ．1 0 2．1 STP理论 ．10 2．2市场营销组合策略 ．．11 2．3国内外相关研究 。。1 3 第3章建材行业分析 ．1 6 3．1宏观环境分析 一16 3．2行业环境分析 ．．19 第4章B公司内部环境分析 ．25 4．1公司简介 ．．25 4．2 SWOT综合分析 29 4．3 B公司营销问题分析 33 第5章目标顾客与市场分析 41 5．1消费者购买行为分析 ．．41 5．2目标市场的细分、选择与定位 ．．43 第6章B公司营销策略设计 49 6．1 B公司产品策略 49 6．2 B公司价格策略 52 6．3 B公司渠道策略 53 万方数据 山东大学硕士学位论文6．4 山东大学硕士学位论文 6．4 B公司促销策略 55 第7章结论 59 参考文献 ．6l 致谢 ．63 II 万方数据 山东大学硕士学位论文CoNTENTS 山东大学硕士学位论文 CoNTENTS Chinese Abstract． ． ． 1 ABSTRACT ．．3 Chapter I．Introduction． ． ．． ．． ． ．． ．．．． ． ． ．．．．． ．．． ．． ．． ．．．．．．．．． ．．．．．．5 1．1 Background．．． 。．．．．．． ．．。．．．．．， ．．． ．．．．． ．．．．。 ．．．． ．．．．．． ． ．． 。。 ．．．． ． ．．5 1．2 Purpose And Meaning ．．．． ．． ．．．．．．．．．．．．． ． ． ．．． ．．．． ． ．． ．．．．．6 1．3 Thoughts And Research Methods．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 1．4 Main Content And Framework．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 1．5 Innovation Points．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 Chapter II．Relative Summarization In Theory．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 0 2．1 STP Theory ．10 2．2 Marketing Mix Strategy．．．．．．．