渠道亮剑,扫黑补盲初显.pptVIP

渠道布局篇 “扫黑” “补盲” 对星网点进行彻底摸底，规范渠道管理 扫描区域“盲点”，合理规划渠道分布 对全区网点按微区域地理位置进行精确划分，并由微区域渠道人员对区域内渠道点进行“扫黑”行动，更正错误登记信息，实现渠道资料 “0”误差，规范渠道管理。 对各微区域渠道分布现状进行扫描，划出“盲点”区域 ，有计划有进度地指导微区域合理拓展 “盲点”区域，从而优化社会网点的整体布局，发挥渠道的最佳效力。 微区域正式运营后，为全面梳理渠道资源，并有计划地推进渠道建设工作，继续发挥渠道的巨大贡献作用，我分公司自6月份开始进行了“扫黑补盲”行动。 “扫黑补盲”行动整体思路 渠道亮剑，扫黑补盲初显成效 “补盲” “扫黑” 查核端州现有网点的详细资料是否与协议上一致，为下一步“补盲”行动奠定基础。 对全区网点按微区域地理位置进行精确划分，并制定《网点资料核对表》下发各渠道经理 制定定时反馈机制，在拜访过程中，如渠道经理发现网点有错误资料将在第一时间上报。 让渠道经理进行渠道网点拜访，还可以深入了解渠道商的运作或营业特点，加强了我司对渠道的掌控。 1 2 3 资源梳理 巡查拜访 收集反馈 成果 扫黑补盲除了发现一家网点经营地址与营业执照地址不符外，还修改了部分网点现实并不使用的原有BOSS系统的采集平台捆绑号码。 以正确的渠道信息为依据，根据渠道网点在各区域的分布情况，规划出“盲区”地带，指导各区域有矢放的地完善我司渠道网络。 渠道亮剑，扫黑补盲初显成效 行动实施后，2010年6/7/8月端州社会渠道合共新增网点105家，我分公司渠道总量从5月的187间，提升到8月的292间，增幅达56.15%，其中1星网点88家、2星网点15家、3星网点2家。“补盲”不但优化了我分公司的网络结构，也大大提高了我分公司铺货能力。 188间 292间 行动前 行动后 渠道网点数量 一星 二星 三星 四星 五星 六星 总计 补盲前 82 30 57 14 3 1 187 补盲后 170 46 58 14 3 1 292 推行配卡新制，优化套卡资源配置 创新运用“渠道三宝” 提高渠道布点效能 分公司制作“渠道三宝”，为渠道网点分布图、渠道经理拜访最优线路、渠道经理巡检规范手册。创新运用一图一线一手册对渠道网点新增拓展有了直观层面上的指导。 PBOSS在8月5日全市上线，端州分公司积极配合市公司相关工作要求，充分调 配微区域渠道管理员、后台支撑入账员、分公司仓管员、配送车辆等协作，共同完成 PBOSS系统卡类资源配送工作。并根据红黄绿预警制度每天动态监控网点套卡实时库 存情况，对达到的预警的网点严格按照制度的相关规定按流程完成套卡资源分配设置， 由8月5日至9月30日合共发卡34520套，实际激活数29478套，激活率为85.39%；配送充 值卡18625张；配卡次数达1274次，日均达23次。 渠道亮剑，扫黑补盲初显成效 新增占有率 1. 净增占有率 2. 自4月以来，我司新增占有率稳步提升，环比月均提升1.2%；第三季7、8两月合计新增为47458户，完成三季度任务80.03%，超三季度进度13.36%。 自4月以来，我司净增占有率以环比月均提升6.9%的速度增长，反映二季度以来我司新增客户数稳步提升的同时，主动通信用户离网流失有所减少。 渠道亮剑，扫黑补盲初显成效 1、渠道vi制作需统一集采，流程复杂，制作周期长，对网点的新增制作及维护反应 慢，这在一定程度上影响到渠道点的vi形象。 2、 PBOSS系统刚上线，尚未稳定，PBOSS入账完毕后补送至BOSS的成功率低， 经常有补送失败的订单导致要手工补录入BOSS销售，但操作繁琐，易造成营收 款与销售额不对帐，影响了社会渠道套卡销售，造成效率低下且网点意见较大，也 令区域资金安全较难控制，后台部门也较难监控。 3、渠道配送卡较频繁，但区域可用车辆较少。 目前渠道工作中所面临的难点 * *