中关村文化商厦市场定位报告.pdf

中关村国际传媒商城市场功能定位报告 中关村国际传媒商城市场定位报告 目 录 一、摘要 二、市场环境分析 1、北京市宏观经济环境分析 2 、海淀区宏观经济环境分析 3、海淀区商业发展环境分析 4 、海淀图书城地区商业环境分析 4/1 、海淀镇商业活动缘起 4/2 、中国海淀图书城商业活动现状 4/3 、中国海淀图书城的客流 4/4 、中国海淀图书城的未来发展需要 三、地段环境分析 1、本地段的发展特性： 2 、本地段的交通环境现状分析 四、市场定位 1、商业用途的确定 2 、地段核心竞争力分析 2/1 、关于知识产品 2/2 、核心能力带动的综合能力 3、市场定位 3/1、图书商城 3/2、配套服务行业—增加的消费内容 3/3、配套服务行业—增加的消费场所 五、竞争对手分析 1、主要竞争对手 1/1、北京图书大厦（西单） 1/2、王府井新华书店 中关村国际传媒商城市场功能定位报告 2 、竞争关系分析 六、中关村国际传媒商城的功能分布 1、主要功能分布 2 、 中关村国际传媒商城功能分布区与实际需求的对比 3、其他可能满足需求的行业形态 七、功能设计面对的市场 1、 中关村国际传媒商城书店 1/1、中关村国际传媒商城书店的市场 1/2、中关村国际传媒商城书店面对市场的价值 1/3、中关村国际传媒商城书店的经营 2 、文体产品销售商场 2/1 、文体产品销售市场的价值 2/2 、文体商场的经营 3、配套商业服务及精品店和休闲餐饮服务 3/1、配套商业服务 3/2、精品店 3/3、酒吧及休闲性餐饮 4 、写字楼 5、其他功能 5/1、停车 5/2、广告 八、销售计划 1、主要销售目标 2 、销售策略 3、市场推广 3/1、销售初期：2002 年 8 月—2003 年底 3/1/1、第一轮广告攻势—开工前（2002 年 9 月—11 月） 3/1/2、第二轮广告攻势—开工（2003 年 3 月—2003 年 5 月） 3/1/3、第三轮广告攻势—销售预热（2003 年 9 月—2003 年底） 中关村国际传媒商城市场功能定位报告 3/2、销售期：2004 年 3 月—2005 年 5 月 3/2/1、第四轮广告攻势—开盘销售准备期 3/2/2、第五轮广告攻势：开盘（2004 年 5 月—2004 年 6 月） 3/2/3、第六轮广告攻势：销售持续期（2004 年 6 月——2004 年 12 月） 3/2/4、第七轮广告攻势：销售紧缩（2005 年 1 月——2005 年 4 月） 3/2/5、第八轮广告攻势：大厦运营和持续放盘并迎来推广题材高峰期（2005 年 5 月— —2005 年 9 月） 3/3、销售结束期——2005 年 9 月——2006 年 9 月 4 、销售步骤 5、销售进度 6、销售损益 7、补充说明：1~3 层商业的销售价格和使用率 九、财务分析 1、 资金的筹措和使用 2 、损益表 3、 资产负债表 4 、现金流量表 十、风险分析 1、 资金风险 1/1、贷款 1/1/1、流动资金贷款一年期一亿元 1/1/2、土地抵押贷款一年期 1。5 亿元 1/1/3、土地抵押贷款一年期 5000 万元 1/1/4、流动资金贷款一年期（与上笔连续）5000 万元 1/2、资金安排 1/2/1、本项目的土地出让金 1/2/2、本项目的建设资金 2 、销售风险 2/1 、定位