用心+思想+创.pptVIP

用心+思想+创新=出路 新的市场环境下家具经销商如何走出困境 郑建平 我的宗旨 为成长性品牌家具经销商服务 我的目的 启发思路 转变观念 规范行为 摆脱困境 一、市场背景 近几年家具行业发展日新月异，蓬蓬勃勃。新观点、新技术、新工艺、新材料、新模式、新点子、新商场等层出不穷，让人眼花缭乱。广大的家具经销商，为了自己的生计，或者为了自己的事业拼命奔波，殷切希望在这大好的社会环境下站稳脚跟，博取利益。但是，事与愿违，自己的事业或者生意并没有随着社会的进步、市场的发展而同步发展。很多人开始迷茫、疑惑，并因此产生一些观点： 现在的生意越来越难做 产品越来越难选 厂家要求越来越严格 市场（商场）越来越多，规模越来越大 商场越来越规范，投机的机会越来越少 场地租金越来越贵，经营成本越来越高 销售价格越来越低，利润越来越少 导购员越来越难留、难找 消费者越来越精明、难缠 …… 过去的好时光一去不复返了！ 2010年一级市场状况 一级城市主流卖场的情况普遍不好，大多数经销商经营困难。 10%的人赚钱，其他的不好说 2010年一级市场状况 二、原因 1、社会在变化 经济发展迅猛， GDP持续增长，居民收入增加； GDP的泡沫，内需拉动不足； CPI连续增长，消费者信心不足； 房地产市场的千变万化，让人无所适从； 金融危机的余威，通货膨胀的压力。 GDP年增长大约在9%左右， 土地占GDP的比重过大，有地方甚至超过60%， CPI指数也增长过快， 通货膨胀预期还未达到高点 2、行业在发展 传统市场向现代商场转变 大排档店铺向正规专卖店转变 新型销售平台的兴起 连锁化发展趋势 工厂的资源整合、规模化发展 同业、异业之间的相互渗透、融合 新工艺、新材料、新设计、新品牌、新观念层出不穷 3、消费者在成熟 产品的丰富、市场的增多、渠道的拓展、经营的差异使消费者选择余地增大 资讯的发达、信息的通畅、知识的积累使消费者趋于理性 买方市场特征明显-----消费者说了算 4、竞争在加剧 商场（市场）急剧扩容，划分势力范围 品牌数量高速增长，纷纷抢占市场份额 宣传战、促销战、价格战此起彼伏 促销的频率、力度、方式等前所未有 新模式、新方法、新概念千变万化 5、自己在停滞 满足于现状，不求上进 不适应变化，无所适从 不研究规律，坐井观天 不反省自己，怨天尤人 三、我们应该怎么办 影响生意的基本因素 诸如产品、品牌、包装、物业、位置、价格、 人员、装修、服务、推广、顾客、市场环境等等 1、自我反省 ·我是谁？ ·我做的如何？ 问题在哪里？ 还有没有出路？ 如何才能做好？ 如何才能做得更好？ 反省的目的 从自己身上找问题 常思见己过 莫谈他人非 军帽的案例 麻将精神在经营中的启发 主动、不迟到、要加班、用心、不抱怨、在自己身上找原因。 原创-----海底捞员工夏鹏飞 老板是思想者、是战略家、是领导者、是管理者。 老板不是导购员、不是安装工、不是库管员、不是搬运工。 领导者要做的三件事情 第一、思考你的决策 第二、计划你的工作 第三、教育好你的员工 企业家失败十大原因之一 自己做所有的事情 用心干什么 用心去思考 用心去感受 用心去体会 用心去总结 用心去改进 懒蚂蚁效应的案例 两个老板不同做法