“赢在系统”新型管理模式培训之——五绝销售系统.pdf

“赢在系统”新型管理模式培训 “赢在系统”新型管理模式培训 之五绝销售系统 之五绝销售系统 什么是五绝管理系统？ 什么是五绝管理系统？ 试销系统 试销系统 市场经营系统之“周恳谈会”系统 市场经营系统之“周恳谈会”系统 辉煌12天精英系统 辉煌12天精英系统 最后6天冲刺系统 最后6天冲刺系统 项目运作+执行手册+三卡管理模式 项目运作+执行手册+三卡管理模式 五绝管理系统谁在做？作用？操 五绝管理系统谁在做？作用？操 作流程？话术？ 作流程？话术？ 试销管理系统谁在做: 公司管理层和主 试销管理系统谁在做: 公司管理层和主 管层 管层 试销的作用： 试销的作用： （1）让管理层掌握卖点，学会辅导。 （1）让管理层掌握卖点，学会辅导。 （2）解决了主管的三种能力：销售能力 （2）解决了主管的三种能力：销售能力 ，辅导能力，增员能力。 ，辅导能力，增员能力。 （3）1-6号有销售收入，7-30号有管理 （3）1-6号有销售收入，7-30号有管理 收入。 收入。 五绝管理系统谁在做？作用？操 五绝管理系统谁在做？作用？操 作流程？话术？ 作流程？话术？ 3、试销的流程： 3、试销的流程： （1）试销之前，先学习一天，要按五步曲 （1）试销之前，先学习一天，要按五步曲 操作。要做出执行手册，照方抓药。 操作。要做出执行手册，照方抓药。 （2）锁定15个关系好的人，用两个315的时 （2）锁定15个关系好的人，用两个315的时 间去试销，每天试销2个人，要么签2万，要 间去试销，每天试销2个人，要么签2万，要 么转介绍一个能够购买2万的客户。6天的目 么转介绍一个能够购买2万的客户。6天的目 标是12万，每个月的1号到6号主管层去试销 标是12万，每个月的1号到6号主管层去试销 产品，主要是让其掌握销售的方法，学会辅 产品，主要是让其掌握销售的方法，学会辅 导。并运用主管十全食美奖激励主管。 导。并运用主管十全食美奖激励主管。 五绝管理系统谁在做？作用？操 五绝管理系统谁在做？作用？操 作流程？话术？ 作流程？话术？ 3、试销的流程： 3、试销的流程： （3）每月1-6号试销，试销之后，要做回头 （3）每月1-6号试销，试销之后，要做回头 看和向前看，总结经验，完善执行手册。7 看和向前看，总结经验，完善执行手册。7 号30号管理层要辅导主管做辅导（主管要 号30号管理层要辅导主管做辅导（主管要 告诉属员你就找这几类客户，用这样的话术 告诉属员你就找这几类客户，用这样的话术 就能签单）。和增员（主管要增员）。 就能签单）。和增员（主管要增员）。 （4 ）每个季度初发客户积累卡，（锁定两类 （4 ）每个季度初发客户积累卡，（锁定两类 人，10个能直接促成的，10个能转介绍的） 人，10个能直接促成的，10个能转介绍的） 。规划下个月的目标，收入是多少，管理津 。规划下个月的目标，收入是多少，管理津 贴是多少，为每一位营销伙伴锁定目标。 贴是多少，为每一位营