企业组织能力发展与战略实施教材(PPT 109页).ppt

地方 全球扩张 新地理区域 新渠道 网际网路 经销 间接 新消费群体 目前群体中 的细分群体 未渗入的群体 新消费群体 新产品 新一代产品 辅助性服务 互补产品 全新产品 新业务 新需求 新替代品 新模式 新价值链步骤 往上整合 往下整合 服务外包 从核心放射出的扩张形式 摘自《从核心扩张》032页 作者：美国 克里斯 祖克 竞争优势基础的选择 5个重点 低成本 差异化 专门化 速度 高附加价值 波特的一般化竞争优势 来源：波特（M.E.Porter）《竞争优势论》（Competitive Advantage）美国 Free Press, 1985年 竞争范围 低成本 差异化 竞争优势 宽广对象 狭窄对象 战略开发方式选择 6种方式 内部自行开发 承包、委托 技术合作 特许经营 并吞、合并 联合开发、战略联盟 案例——万科的战略发展 万科的成功之道 目 录 一、万科简介 二、成功之道 重点选择 品牌建设 卓越领导 2000年以后的融资策略 一、万科简介 万科大事记 1984年，公司成立，主营贸易 1988年，开始涉及房地产业 1990年，商贸、工业、房地产和文化传播四大经营架构初显 1991年1月29日，公司A股在深圳证券交易所挂牌交易 1991年6月，进入上海，开始跨地域房地产业务的发展 1992年，正式确定大众住宅开发为核心业务 1996年，转让怡宝饮料予华润 2001年，转让万佳百货股份有限公司72%的股份予华润，成为专一的房地产公司 2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿 2004年确定集团未来十年中长期规划策略，初步完成3＋X发展布局 万科荣誉 时间 奖项 颁奖机构 2000年至2007年 中国最具发展潜力上市公司50强 2001年：第13；2002年:第7； 2003年：第9；2004年~2005年：第1 中国证券报社； 亚商企业咨询股份有限公司 2002年至2007年 中国最受尊敬企业 北京大学管理案例研究中心, 经济观察报 2005年至2007年 中国房地产百强企业综合实力TOP10 中国房地产上市公司 TOP10 财富创造能力(EVA)第1 中国最具投资价值蓝筹地产公司 国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所， 中国指数研究院 搜房研究院等 2004年至2007年 “中国房地产品牌价值研究”领导公司品牌 国务院发展研究中心企业所 清华大学房地产研究所 中国指数研究院 2007年 “最具领导力公司”大中国区排行榜第一名，并进入亚太区排行榜第八名，成为中国大陆唯一进入亚太区排行榜的企业。 翰威特（HEWITT） RBL集团 《财富》杂志 2008年 最具领袖气质的年度最佳雇主 CCTV 万科年报整理 时间 总 资产 (亿元) 净 资产 (亿元) 销售金额 (亿元) 主营 业务 收入 (亿元) 净 利润 (亿元) 土地储备 (万平方米) 覆盖 城市 (个) 市场 份额 (%) 总量 计划 开工 竣工 05年 219.92 83.10 139.5 105.6 13.5 1209 329 325 21 0.94 06年 485.08 149.29 212.3 178.5 21.5 1851 637 575 19 1.25% 07年 1000.94 339.20 523.6 355.2 48.4 1821 848 689 24 2.07% 08年 1192.36 388.19 478.7 409.9 40.3 1973 403 619 24 2.34% 注：2008年万科全年累计销售面积557.0万平方米，销售金额478.7亿元，分别比07年减少9.2%和8.6%。(2007年万科全年累计销售面积613.7万平方米，销售金额523.7亿元) 08年全国商品住宅销售总额20424.06亿元 同国外相比，我国的房地产行业集中度非常低 美国前10强房地产开发商的市场份额为27% 美国最大开发商市场占有率为4.5% 中国最大开发商万科集团的市场占有率为1.25% 中国前10强房地产开发商的市场份额不足6% 美国房地产开发商 中国房地产开发商 万科历年主营业务收入及净利润 自1984-2008年，万科营业收入从5800万元到409.9亿元,增长706倍; 净利润从500万元到40.3亿元,增长806倍 单位：亿元 4.22 6.61 10.84 12.27 16.03 11.77 19.5 22.6 29.1 38.7 44.5 45.7 63.8 76.67 105.6 178.5 355.3 409.9 0.26 0.79 1.53 1.73 1.47 1.5 1.87 2.02 2.29 3.12 3.74 3.82 5.42 8.78 13.5