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如何建立业务推动系统 一、何为激励 一种“磁共振”现象 所谓激励，就是激发、鼓励和支持别人去做你 想要他做而他潜意识中也想做的事情。 “一个巴掌拍不响” 我们无法从外部去激励一个人，除非你能满 足他的需要，除非他内心的愿望和我们的动作相 吻合。 二、为何要激励 你可以买到一个人的时间，你可雇到一 个人到指定的工作岗位；你可以买到按时或 按日计算的技术操作；但你买不到创造性， 你买不到全身心的投入。 ——你不得不设法争取这些 人的工作成绩 意愿 X 技巧 （20/80定律） 任务： 调动下属的积极性，激发他的创造性和 主动性，造就良好的竞争环境。 目的： 在于产生行动 激励之后就要使其产生承诺 承诺 行动 生产性 绩效 三、激励原则： 赞美为主（激励引导） 询问不满之处或问题 帮助寻找解决方法 取得行为上的承诺 业务活动如何企划 A、对象：增员说明会 新产品的宣导会及推广 庆生会 庆功会 业务活动的宣导等 B、如何制定营销竞赛计划 一、流程： 经验信息收 集，以预见 未来发展状 确定 寻找最佳 激励方 况 激励 时机及 案的追 目标 最佳激励 踪及评 点及方法 估 诊断现状 二、方案的格式 1、“名称”易记，能突出主题，具激励性 2、概述说明方案的由来及目的 3、确定竞赛对象 4、竞赛的时间 5、达成竞赛的奖励办法 6、游戏规则 三、方案内容： 1、竞赛对象 5、奖励办法 2、竞赛目标 6、方式 3、竞赛条件 7、费用计算（预 算） 4、时间、切入点 8、注意事项 四、时机的选择 1、业绩低迷 2、业务发展的特定时期（淡季） 3、管理松懈或管理初见成效的时候 4、新商品的推广过程中 5、总公司大型激励后的延续 五、竞赛的时机： 规律性：节日、假日、季节、过年、 全年 特殊性：险种推广、业绩相近对抗 人力相近对抗 意义性：司庆、跨世纪 针对性：增员、险种结构、人均、件数、小 组等 六、竞赛点的选择 1、个人业绩、件数 2、团队业绩、人均件数、人均保 费、 达成率 3、某种商品的销售额（某个特定 险种） 七、奖励办法 1、 物质奖励 2、精神奖励（通报奖励、荣誉称号、荣誉证 书、英雄榜、精英画册） 3、旅游 4、研讨、培训等 5