宝雅终端推广指导手册(修改版).doc

宝雅集团 （第一版） 端广导册 端广导册终推指手 第一章适用一、 终端推广手册的适用范围 1、 宝雅销售人员终端推广操作的指导 2、 宝雅各级经销商日常推广活动参考 3、 宝雅各类促销活动实施指导二、终端推广手册的适用对象 1、 宝雅区域经理和办事处总经理 2、 宝雅销售经理 3、 宝雅各级经销商 4、宝雅专卖店店长三、终端推广手册的具体应用 1、 指导宝雅公司各级销售人员开展终端市场推广活动 2、 指导宝雅各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争 3、 宝雅不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考 4、 引导宝雅网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争 5、 提高宋雅终端投入的有效性和市场竞争力四、终端推广组织实施体系 1、 宝雅策划部 2、 宝雅各级销售经理 3、 宝雅各级经销商 4、 宝雅各专卖店 第二章分类适用 -、宝雅终端推广活动的分类： A类大型促销活动类 1、 新店开业促销活动 2、 重张开业促销活动 3、 周年店庆促销活动 4、 大型节日促销活动 B类对抗性促销活动类 1、 与竞争对手对抗性促销活动 2、 打击型竞争对手型促销活动 C类新品推广促销活动类 1 ＞新品上市促销 2、新、特、异功能展示 D类品牌提升类 1、 公益主题活动 2、 挑战赛等各类竞技赛主题 3、 有奖知识问答主题 4、 服务感动类主题 二、宝雅终端推广的分级： 1、 按市场结构： A、 一级城市市场（主耍城乡结合部） B、 二级中心城市市场 C、 三级中小城市、重点县市、屮心镇级市场 D、 县乡级、村镇及其它基础销售网络 2、 按应对的竞争层次结构：A、高度竟争激烈地区 B、 中度竞争地区 C、 一般竟争地区 四、宝雅终端推广实施模式 1、 公司直接组织实施 2、 公司指导并参与实施 3、 公司指导实施 第三章宝雅终端推广系列操作模板 笫一节大型促销活动类模板一、标准操作流程模板： （三步曲） 1、 新店开业促销活动 2、 重张开业促销活动 3、 周年店庆促销活动 4、 大型节日促销活动本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例 模板，其他活动类推 二、新店开业操作要领： 侧重宣传造势力度 短期促销超常规投入 突出现场气势、口碑效应 全员参与100%执彳亍到位、保证效果三、操作菜单1、市场调查■依照《宝雅市场竟争调查表》了解具体市场状况。宝雅XXX地市开业调杳表 （附表1） 当地竞争 环境分析 （1） 当地市场目前总共有 个电动车品牌； （2） 当地电动车专业市场有 个，其中最大是 市场，该市场共有 个店。 （3） 当地排名前三位的电动车品牌依次为① ② ③ 当地丰力 商家分析 当地市场主力商家/品牌/销量分析： （1） 第一、 公司（车行），经营品牌 ，去年总销量约 辆； （2） 第二、 公司（车行），经营品牌 ，去年总销量约 辆； （3） 第二、 公m （车行），经营品牌 ，去年总销量约 辆； 合作商家 情况分析 （1） 合作商家原经营品牌是 去年电动车总销量为 辆； （2） 之前宝雅在当地市场属于A、空口市场dB、先期己进入市场口； （3） 合作商家属于、A、冇实力没思路口 B、冇思路没实力口 C、冇思、路冇实力口 D、没思、路没 实力口 （4） 促销操作执行力、A、非常高，可以独立完成B、基本可以独立执行C被动型，需协助执 行 （5） 公关关系等社会资源A、良好dB、欠缺口 （6） 合作商家店前200平方活动场地A、有 B、无 当地品牌 促销状况 （1） 前三名品牌促销活动A、经常开展qB、大型节假H开展□（：、偶尔开展D、厂家支持情 况下开展口 （2） 前三名品牌促销活动的力度通常是A、超常规mB、常规□（：、小规模口 （3） 主丿J品牌常用的促销方式A、买赠mB、抽奖□（：、特价口。、新品推广口 主要品牌 经销商操 作实力 （1） 促销操作思路A、非常清晰mB、一?般□（：、被动性厂家支持模式□ （2） 促销操作水平A、很专业dB、比较专业□（：、不专业dD、厂家支持模式口 （3） 促销活动厂家支持A、非常多dB、比较多□（：、 般口。、无口 消费习惯 （1） 当地购买接受款型A、简易型为主mB、实用型为主□（：、个性型为主口。、综合口 （2） 当地接受价位区间A、1万?2万dB、2万?3万□（：、3万?4万oD、更高口 （3） 当地对品牌的认可度A、非常认B、-?般C、无概念 当地广告 成木法分 析 （1） 当地主要媒体A、电视dB、地方报纸□（：、DM单发放口。、综合口 （2） 当地主要媒体价格A、非常高dB、常规行业价格□（：、较低口。、报纸或电视偏高口 （3） 当地电视允许形式A、多路卫视画面插播dB、多路流动字幕□（：、仅在地方频道可以口 2、 根据市调信息汇总，不同地区不同竞争状态分别选定