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寒冬之市,百合温暖一座城
郑州保利百合营销推广方案
郑州保利郑州保利 2011.12.26
Ⅰ 识局篇
Ⅱ 谋局篇谋局篇
ⅢⅢ 破局篇破局篇
Ⅰ识局
• 寻找地缘之根——市场背景解读
• 审视项目之本审视项目之本——项目属性分析项目属性分析
• 捕捉客群之神——目标客户洞察
寻找地缘之根
城市解读/区域解读/市场解读
城市背景 解读
中原商都:曾经的工业基地型城市,国家交通枢纽
省会龙头:十二五规划重点,中原经济区发展引擎
郑州的城市气质——
①郑州,一座兴起于上世纪五十年代的工商业基地型城市
与洛阳、开封不同,郑州并非一座文化古城,而是以工商业闻名;1954年,河南省
会由开封正式迁至郑州,从此中原商都开始崛起。
7
郑州的城市气质郑州的城市气质——
②郑州,国家“十二五”新发展规划的战略重点城市,中原经济区发展引擎。
中原经济区建设已纳入国家“十二五”发展规划,上升为国家战略,这为郑州的发展
提供了重大历史机遇。
8
区域背景 解读
人文根脉:郑州原味生活板块,老郑州之根
新城崛起:十二五政府重点规划改造区域,双轨交通枢纽
郑州的人文根脉,在老城,在西区
“骄傲与落寞”交织的地方,曾经的棉纺城,而今已成回忆,棉纺机的轰鸣已
经遥远,红墙的老厂房、墙上的巨幅标语记录着那段辉煌、美好的日子,温暖
着老西郊人的心,历史不断前行,但我们内心深处的西区情结,从未逝去……
10
郑西新城,成就西郊新一轮腾飞
西郊未来十大商圈:桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙 岗商圈、中原路商圈、陇海路商
圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈。
郑西新城郑西新城—— ““宜居宜居、生态生态、健康健康””城城 ,总体规划面积约总体规划面积约 117117平方公里平方公里。重点发展疾病重点发展疾病
预防、医疗保健、康复养生、养老、休闲度假、体育健身等健康产业。
11
市场背景 解读
红海市场:未来供应量大、价格竞争激烈
营销初级阶段:产品同质化,营销手段同质化,缺乏高品质亮点楼盘
规模放量市场, 未来西部片区1-3年项目供应总量约
700万平米 ,进入规模放量供应阶段。
正商明钻正商明钻 同质化竞争市场, “高、大、全”项目集中,区域核
益通九龙城益通九龙城益通九龙城益通九龙城
百合百合 心竞品以高密度、高容积率、大体量、全产品线的大
锦艺国际华都锦艺国际华都 盘为主,锦艺国际、中原新城、正商名钻、九龙城等
四大竞品项目 规模均在 100万平米以上。
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