专业化销售系统.pdf

“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 专业化销售: 是按一定的程序、一定的步骤、一 定的方法将推销过程分解量化，进 而达到一定目的的推销过程。 “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” • 丰富的知识（Knowledge） • 正确的态度（Attitude） • 娴熟的技巧（Skill） • 良好的习惯（Habit） “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 客户的购买心理！ 客户的购买心理！ 注意 兴趣 了解 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 欲望 比较 行动 满足 满足 顾客买的是什么? 顾客买的是什么? “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 我们卖的是什么? 我们卖的是什么? “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 准客户是销售高手的宝贵资产! 准客户是销售高手的宝贵资产! 准客户的开拓决定销售高手事业 准客户的开拓决定销售高手事业 的成败! 的成败! 巧妇难为无米之炊 巧妇难为无米之炊 “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 1.准客户应具备的条件 1.准客户应具备的条件 1、有经济能力 1、有经济能力 2、有商品需求 2、有商品需求 3、比较容易接近 3、比较容易接近 4、有投资决定权 4、有投资决定权 。。。。。 。。。。。 “致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 2、准客户开拓的方法 2、准客户开拓的方法 1、缘故关系法——缘出第一步 1、缘故关系法——缘出第一步 2、转介绍法——培养影响力中心 2、转介绍法——培养影响力中心 3、电话行销法——收集名单和资料 3、电话行销法——收集名单和资料 4、问卷调查法——借机接触交流 4、问卷调查法——借机接触交流 5、交叉销售法——互利合作嫁接 5、交叉销售法——互利合作嫁接 6、目标市场法——适合自己的细分市场 6、目标市场法——适合自己的细分市场 7、陌生拜访法——扫街积累客户群 7、陌生拜访法——扫街积累客户群 8、随意拜访法推销生活化 8、 9. 互联网的销售数据库营销 10. 异业联盟销售法资源共享 核心技能四.清晰 核心技能四.清晰 商品销售三种模式 商品销售三种模式