服装销售系统设计.pdf

一、研究本课题的意义 在竞争达到白热化的市场中，各个商家使出浑生解数，以达到增加利润的目的。 传统的竞争主要是商业模式和市场营销策略的竞争。然而，随着计算机技术与管理 理念的结合，现代的竞争则向管理科学化和信息的有效利用的方向发展。不仅要对 企业的所有资源及市场资源，与竞争有关的物流、信息及资金进行全方位的科学的 管理，而且要对这些资源加以有效分析，从中获得有价值的信息以达到辅助决策的 作用[18] 。众所周知的沃尔玛超市啤酒与尿布的故事就是一个很好的例子。在服装行 业，竞争主要来自服装质量、价格、款式以及品牌知名度。同时，服装作为一个面 向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的 核心竞争力之一。不仅如此，如果能对各种销售渠道的销售数据进行统计分析，变 为对销售有用的信息，并对这些加以有效利用，必能大大增加服装销售的利润率。 对销售信息的有效利用是在日益激烈的市场竞争中取得优势的一个关键因素。 二、发展状况 随着知识经济的到来和经济全球化趋势的日益加剧，传统的企业营销模式已经 不能适应现代经济发展的要求，逐渐被一中新的模式—虚拟经营所代替。世界著名 企业，如：IBM 、戴尔、耐克等均已采用虚拟经营策略，底成本获取外部资源。虚 拟经营也正在被越来越多的中小企业所采用，成为中小企业快速发展的一条有效途 径。如温州的美特斯邦威，原本是一家生产休闲系列服饰、仅有 500 万资金的小企 业，由于选择了虚拟经营的策略，目前已发展成为一家拥有 80 多个服饰品种，年产 销量达 300 多万件，资产上亿元的成功企业。虚拟经营不仅为大企业开创了一中全 新的经营理念，更为中小企业提高竞争力、创造竞争优势、实现快速发展筑就了一 个全新的平台。在“知识经济”的影响下，虚拟经营成为未来中小企业经营管理的 新模式。许多企业已开始向品牌化、专业化的方向发展，采用虚拟生产、品牌经营、 连锁专卖的商业模式。 科学化管理，特别是信息化管理是企业成功的关键。为了在激烈的竞争中取胜， 企业不仅在营销手段上下功夫，同时也把重点放在管理科学化上。很多品牌服装企 业投入了大量资金、人力，建立计算机信息网络管理系统。虚拟经营的发展则更是 提高了服装行业对计算机管理的要求。由于虚拟经营是以协作方式进行的经营资源 的功能整合，而且是一种范围较大的超越空间的整合，这就要求品牌企业必须建立 一套可靠、有效的管理信息系统作支持，保证企业与协作企业及时地进行信息沟通， 把企业的产品设计要求、生产技术标准和销售对象等信息迅速传给协作方，并通过 畅通广阔的信息渠道在国内外寻找理想的虚拟经营合作伙伴[17] 。鉴于信息沟通与共 享是虚拟企业有效经营的前提条件，目前许多品牌服装企业加强信息系统的建设工 作，应用 Internet 技术将虚拟企业内各成员纳入品牌企业的信息管理平台，实现在同 一平台下的产品业务处理，使所有的信息在核心企业和节点企业之间无障碍流通。 目前，大部分品牌服装企业已建立的信息化平台包括各种管理信息系统（MIS ）、电 子定货系统（EOS ）、销售时点系统（POS ）等，以全自动的电脑化管理取代手工操 作，使得工作效率大大提高。有的服装企业还建立了品牌视觉形象识别系统（VI ） 和名牌服务体系等。管理信息系统在企业发展中起着越来越重要的作用。 三、本课题的研究内容 1、服装行业发展的现况 2 、管理信息系统在服装行业的应用 3、服装行业的发展对管理信息系统的要求 4 、数据分析的应用 5、面向数据分析的服装销售系统设计 四、本课题的研究方法 1、定性分析说明服装行业的虚拟营销模式。 2 、分析管理信息系统在服装行业的应用及其发展现状，总结出现阶段服装销售系统 的不足。 3、综合运用所学的知识，结合现阶段服装销售系统的不足和缺点，提出自己的论点。 五、研究手段 确定研究方向后，查阅大量关于该研究方向的期刊杂志，征求指导老师的意见。 六、研究步骤 1、确定论文题目：面向数据分析的服装销售系统设计 2 、在吸收前人研究成果的基础上，构思出论文的大纲，撰写开题报告，并交指导老 师检查。 3、查找大量的资料并进行归纳，总结出自己的论点，构成论文的主体，从而确定论 文初稿。 4 、按照学校规定的格式要求修改论文的格式，修改好论文后交给指导老师，论文最 终定稿。 5、在取得论文指导老师的认可后，按规定打印出论文。 七、参考书目： [1] 蔡淑琴.管理信息系统[M].北京：科技出版社，2004. [2] 陈文伟.决策支持系统教程[M].北京：清华大学出版社，2004. [3]