某地产公司年度营销计划概述(PPT 151页).pptx

锦园2016年度营销计划;数据来源说明：本报告成交数据来源为网上房地产签数据，由颂唐地产监测，并在此基础上剔除经济适用住房、单位定向房后所得。;本文图例标示说明;;土地供应分析;2015年绍兴各大城区商品住宅土地出让共计14宗，面积为675794.9㎡，其中越城区土地共出让4宗，面积为178418㎡;土地成交分析;2015年绍兴各大城区商品住宅土地成交共计10宗，面积为376259.9㎡，其中越城区土地共成交4宗，面积为178418㎡;商品房分析;商品住宅分析;区域成交分析;城西板块分析;宏观市场结论篇;;竞品项目列表;项目概况;项目概况;户型分析;销售分析;观澜豪庭位居绍兴大城西板块，比邻绍兴新汽车西站，紧靠环城河，是绍兴首屈一指的大型高端景观园区;户型分析;销售分析;御河湾位于胜利西路绍一中高中部北面，西郊路以北，由9幢23-29层的高层建筑组成;户型分析;销售分析;曦之湖;曦之湖;销售分析;PART 3;2015年总共来访人数为1402组 达成155套房源成交;地图标号;上门客户分析：以城西板块为主，其次以城南客户居多;上门客户分析：基本以刚需客户及首改客户为主，需求面积与预购总价跟本项目匹配度较低;上门客户分析：由于价格高，绝大多数上门客户意向度较低;未成交客户分析：以1月份来访为例，市场行情具一定代表性;未成交客户 : 案例分析;未成交客户 : 案例分析;未成交客户 : 案例分析;未成交客户 : 案例分析;本项目客户分析小结;PART 5;快阁村来访数据成交分析;快阁村来访数据未成交分析;快阁村去电数据分析;快阁村工作总结;2016年动迁村工作重点;PART 4;1#;栋号　;栋号　;栋号　;栋号　;栋号　; 锦园7号楼销控表;栋号　;栋号　; 锦园10号楼销控表;城西竞争激烈，库存去化不容乐观，竞品大都已是现房，按之前营销模式，预计2016年成交在120套左右 ;面积 ;可售房源价格分析;已售房源价格分析;可售房源跑量难点;90平米以下剩余55套房源均价74万调正到71万 9—10号楼中间套31套房源105-107平米，均价83万-90万，调整到78万-85万 6—7号楼边套107.6-108.9㎡共55套房源，均价92万，调整到88万 1、2、4号楼边套112.9-116.4㎡共65套房源，均价97-101万，调整到92万-96万;PART 5;新时期营销模式;巡展路演拓客;全城拓客：放大客户半径、创造新客源;周末暖场活动常态化：DIY类;周末暖场活动常态化：亲子类;周末暖场活动常态化：体验类;每月大型活动常态化;PART 6;分阶段重点推荐，先围后攻，完胜2016;;1、媒体拓客阶段分解 ;现有广告媒体展示：如车身广告、灯箱、网站、看板等;锦园项目2016年度媒体推广计划;2、外展拓客;3、外展拓客安排;针对绍兴市近城西区域的各个商业购物中心，采用派单宣传、巡展、路演的形式来展开；并在这些区域选择公交站台、灯箱等广告位进行有效的针对性宣传，并且和商场形成联盟合作关系，在商场的主入口放置宣传画架、放置DM单页或者环保袋;企事业单位;写字楼;公园广场;推广场所;电影院;咖啡厅茶社;87;加油站/4S店;PART 7;一场硬仗 决胜绍兴;销售方面：2016年总计去化120-180余套，相较于市场及项目去年的销售成绩，完成任务有一定压力，需各方合力，冲刺指标。 推广方面：配合营销动作，强化项目形象，维持周周暖场的情况下，以爆点活动，形成话题传播，配合推广主题，奠定城西的话题领袖地位。;锦园如何对外阻击竞争？;企划思考;锦园，凝聚了着一帮有生活梦想的人 从选址到社区打造，都极具心思，打造一个;;;;;;;--锦园的销售3问--;诉求点：为什么要买你的房子？ 不是所有幸福都如此质感 精致法式品质家，绿色公园自然家，N+1空间舒适家 精致法式品质家：原味法式经典建筑，凝固时间的优雅 绿色公园自然家：5000㎡中心景观主题花园，漫步四季 N+1空间舒适家：约86—138㎡N+1房，附赠面积 ，无限空间可能 ;诉求点：为什么我要今天买？ 不是所有机会都经得起等待 毗邻规划地铁2号线，错过不再，等待意味遗憾 ;诉求点：你怎么证明？ 不是所有优秀都值得200多份信赖 成熟专业，品质华锦，200多位业主的幸福印证 ;教育;如此面面俱到的产品，如何让客户买账？过去，我们也讲产品、讲配套、讲学区概念但都是站在整盘的角度，客户对产品属性的认知不够深因此，2016我们必须要走出一条特色化路线;产品包装;产品属性决定客源属性;瞄准市场，建议两条产品线形成差异化推广： 针对刚需客，主推86-97㎡小户型，以低总价超享受为核心 针对改善型客户，主