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系统简易组织管理 吴学文 先自立而后立人 无可抗拒的招募方法 发挥领袖的素质和魅力 简易有效的训练方法 启发性的激励 创造理想和扩大组织阵容 重要理念 一个真正聪明的人，不应该是一个没有钱的人 要成长快，最重要是选择老师 不要做事，而要完成事。 只要你决定，就是已经完成 不要做第一，只要做第二，但前边没有人 放下所有的抱怨，因为抱怨会传染，把抱怨动力转 化为请求 我们所得到的一切，都是自己给出去的东西，而你 唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出 的。 立己为立人之本 一、你应做好的准备 二、业务主管的五大任务 三、如何充分利用您的时间 一、您要做好以下准备： 事业 心理 精神 经济  提升信念，使信念坚定  提升思想，使思想积极  提升行为，使行为有效  提升业绩，使业绩卓越 二、业务主管的五大任务 增员之路 训练辅导 团队激励 组织管理 寿险行销 三、充分安排您的时间 不迫切 迫切 重要 重要 不迫切 迫切 不重要 不重要 无可回避的增员标准 一个新业务员所拥有的必要条件是： 学习能力 沟通能力 交通工具 经济基础 良好背景 发挥领袖的素质和魅力 领袖须知 了解业务员对您的期望 魅力领袖的五大特征 领袖必备的三大动力 一、领袖须知 领袖的工作是带动、领导、激励，而不 是默默去做； 做领袖最先决的条件是拥有追随者； 领袖最大的动力就是很快地复制自己； 领袖最大的成就是在最短的时间里让你 的属员自我管理好其工作并成功。 二、业务员对您的期望 你有能力栽培他们 你肯为他们付出真诚的爱心 三、魅力领袖的五大特征 （1）强烈的欲望 2 ）坚定的信念 （ （3）有效的行动 4）持久的毅力 （ 5）远大的宏愿 （ 四、领袖必备的三大动力 （1）培养信心 2 ）启发理想 （ （3 ）激发行动 简捷有效的训练方式 新业务员渴求什么？ 快速而有效的培训方法 正确的处世立场 营销员失败的最大原因 如何培养积极思想 如何采取有效行动 思想4个层面 一、新业务员渴求什么？ （1）做什么？（知识方面） 2 ）怎么做？（技巧方面） （ （3）为什么？（使命感） 二、快速而有效的培训方法 原则：一边学习，一边赚钱； 一边赚钱，一边学习。 培训而没有目标完全是浪费时间 知识的训练、技巧的训练 要领的训练、使命感的训练 三、正确的处