洗发水市场营销策划方案.pptVIP

根据著名的心理学家马斯洛（Abraham Maslow）的不同层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商品包装策略，满足不同层次消费者的需求，打到市场占有率最大化。（参考市场定价法则，数量*包装方式=面积最大化）使商品在营销中处于主动地位，包装策略是多方面的，现对丝蓓绮产品的包装分别拟采用以下策略：系列化包装策略 、等级包装策略 、不断更换新的包装策略。 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 P1 P2 P3 Q3 Q2 Q1 产品包装 包装设计应当符合高端洗发水品牌的定位，其中： （1）产品LOGO （2）VI（视觉识别）设计 （3）包装的标签 （4）包装的规格 瓶身继续采用相同材料、色彩(或近似和不同产品色彩)，显示出系列化包装的共同特色， 有利于新产品的推销，在销售货架上更具有较强视觉冲击力 根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。(如礼盒装，普通装） SHINING DAMAGE CARE HEAD SPA Shampoo Conditioner 渠道策略 专业化推广为主 专柜销售 多种营销模式配合并用 精品超市 + 网络销售 渠道策略 专业化推广：药妆店(Sasa，万宁），和以“屈臣氏”为代表的品牌形象专卖店为核心销售渠道，采用“专柜销售+专业队伍推广”的销售模式在日化精品专卖店销售 1)设立红色专柜和产品色调保持一致，注重产品陈列有序，同时配置一台宣传电视机，不断轮换播放丝蓓绮的宣传广告。 ?2)配备专业的推销导购，实施药妆店内的终端拦截。 ?3)重点客户或意向客户的美容美发知识培训讲座。 渠道策略 扩大市场覆盖面 选择精品超市 屈臣氏, 7-11, Family-mart… 通过高端专业的发廊推广 通过返点激励 激励机制 对于产品的分销商或中间商可以采用会员积分制的形式，会员分类：设置VIP、一般会员； 对于销售的业绩实行积分统计，按照差额累进比例给予奖励。 网络补充渠道 网络销售 天猫(Tmall) 京东 一号店 亚马逊… 传播策略—战术组合拳 谁是我们的目标消费者？ 目标消费群体在意自己在别人心中的形象，对于外界对自己的看法尤为关注，对自己的外在，需要精心设置和打理。 目标消费者在哪里使用洗发水？ 传播策略—战术组合拳 战略合作与布局---提升认知度与销量 传播策略—战术组合拳 (50mL) 向目标消费者传递信息 芳香滋润，持久留香，最好的你用最好的它 微博营销词“丝蓓绮，我的选择，元芳，你怎么看” 传播策略—战术组合拳 市场推广活动一 品牌代言人须有代表性，慎用日本明星，精选中国力量 传播策略—战术组合拳 传播策略—战术组合拳 市场推广活动二 高档Shopping Mall 路演体验活动，活动精髓： 山茶花香味洋溢 有VIP室进行试用体验 特色无纺布袋内装 （试用装，购买指南）赠送顾客 丝蓓绮 你的护发专家 传播策略—战术组合拳 市场推广活动三 产品与人物的融合，更多的突出使用后你会成为什么样的人，淡化产品本身的特性。 红色：妖娆 白色：清新 金色：高贵 市场推广活动四 高端商务楼电