长沙曙光泊岸项目营销推广全程策划案.ppt

曙光泊岸营销推广全程策划案 伟大领袖毛主席曾教导我们： 与天斗其乐无穷！ 与地斗其乐无穷！ 与人斗其乐无穷！ 与市场斗其乐无穷！ 与对手斗其乐无穷！ 与客户斗其乐无穷！ 兵家有云：知己知彼，才能百战不殆！ 泊岸有语：知彼达己，方可鹤立鸡群！ 曙光泊岸营销推广策略与手段依此法则即将震撼星城！ 斗法市场，必先熟读市场 由此可见，土地成本、建筑成本、开发成本逐步增加，楼市拐点谈何 容易，房价下跌利润何来？ 虽市场走势扑朔迷离，然而两极分化日趋明朗：高档项目、品质楼盘 依然广受关注，销售价格、销售价值、成交量合理体现；低端项目门可 罗雀，资金压力致使频出降价风潮。 曙光泊岸作为纯水岸高档楼盘，集山、水、洲、城一切长沙之美于一 身，得天优势无可复制，斗法市场兴鼎信心百倍！ 与市场斗靠什么？ 靠信心！靠实力！ 靠敏锐的市场洞察力、分析力！ 斗法对手，先来了解对手 以华盛·新外滩为最直接而典型的竞争对手而论，其二期—外滩香颂 在近一个月的销售跟踪来看，似乎差强人意，但其坚持高档楼盘价值追 求的营销思路使其销售价格最高达到8589元/平米，且所销售户型面积都 在120平米至175平米之间，意味着高档项目所传递的奢华享受理念仍旧 受到高端人群的认同和亲睐，如此为我项目入市的价格策略提供一定的 思维借鉴与参考比照。 然而其所大力推崇与宣扬的“山、水、洲、城”优势概念，虽表面繁 华，却均无深入探究，以映射出其“伪山、水、洲、城融合体”推广策略的 浮躁，而我项目作为正统的“山、水、洲、城融合体”高档楼盘，则应在卖 点宣讲与炒作上打透、挖透，以此来突显我项目推广策略上的差异性、 与突破性。 与对手斗靠什么？ 靠气质！靠品质！ 靠强劲的差异捕捉力、炒作力！ 斗法客户，首先锁定客户 牢牢把握目标客户群，透彻的分析其购买心理与生活理想，细分群 体共性与个体个性，有利实现“分众营销”，采用与之身份、内涵、职业、 爱好等相匹配的“渗透式渐进营销模式”和“心灵触动式推广手段”。 项目一期工程进度预期 曙光泊岸，虚势待发， 推广先行，行动制胜！ 核心推广思路 项目LOGO示意 ——“泊岸赋”全球征集活动 长沙市及岳麓区08年1-4月份房地产市场均价 全市：1月均价3877.74元 2月均价3876.2元 3月均价：3487.8元 4月均价：3839.2元 全市1-4月均价：3770.24元 岳麓区：1月均价3883.13元 2月均价3683.17元 3月均价3849.5元 4月均价3623.6元 岳麓区1-4月均价：3759.85元 第一部：网络联动 建设楼盘网站，网络媒体联动，名声传千里 08年5月至6月 08年6月至10月 网站建设框架 网络广告投放 泊岸视界（项目简介） 泊岸境界（七成醉） 泊岸印象（平面及 实景展示） 泊岸新闻（最新动态） 天亚简介（公司形象） 新浪网络房产频道 长沙商铺网 0731房地产联合网 第二部：外联营销 大客户登门拜访，外联营销，情感零距离 各高校正逢期末考试，高校 教师比较集中，售楼部将分批次 安排销售人员进驻各高校，直接 与各院系对接，与教师建立直面 沟通，通过深入交流，了解其居 住现状、购房意向与家庭信息等， 并建立客户拜访档案，以便进行 下一步追踪跟进。 08年6月底至7月 在前一次进驻学校拜访教师 的基础上，在一期认卡阶段，再 对这批客户进行家庭拜访，以便 最终挖掘并促成购卡，为开盘客 户积累奠定团体基础。 08年8月底至9月底 第三部：高尚PARTY VIP高尚PARTY，强强合作，品位见实力 08年7月开始 在营销中心二楼搭建一小型酒吧场地，与可可 清吧合作，引入其经营，借助其良好的客源提升项 目的知名度，同时可将该清吧作为项目VIP客户及小 众群体的高尚聚集场所，以提高项目的生活品位， 从而与项目奢华生活理念形成完美结合。 第四部：打入高端客户QQ群 参与高端客户QQ群，掌握一手信息，分众定商机 08年7月底开始 进入各高校教师QQ群随时 跟踪他们对于住房信息的讨论 和动向，可通过参与其群活动 与之建立良好的人际关系，也 可主动组织群活动，邀请他们 到“VIP客户清吧”参与各类聚会 活动，以实现他们对项目的认 知、兴趣与最终购买。 同时可通过各种渠道，进 入各高端客户群体QQ群，如： 律师、证券、银行、企业高管 等，通过参与和组织群活动， 推动各群体对项目的了解、喜 爱和最终购买。 第五部：软文联刊 软文联刊树品牌，密集性轰炸宣传，认知最彻底 08年7月、8月 实行两个月