昭通苹果营销现状及对策研究.doc

营 销 策 划 书 学院：工商管理学院 班级：13级工管3班 姓名：黄佑杨 学号 昭通苹果营销现状与对策分析 摘要 昭通地处云南东北部，具有优越的自然条件，适合大批量苹果的种植，是云南省乃至南方地区重要的苹果种植区域。随着社会经济的快速发展，作为昭通特色的地理产品昭通苹果便逐渐发展起来，昭通苹果作为特色的地理产品，品牌多样，产品优质，蕴涵着特色的地理文化，有着广阔的科学研究和文化产业的开发前景。发展和壮大昭通苹果的市场，是政府实施政策以及拉动昭通地区的经济需要，是昭通苹果走出国门、走向世界的需要，是保护和传承昭阳苹果文化的需要。 昭通苹果虽然拥有自己的品牌，但营销观念、品牌知名度、营销策略等方面存在不足，并严重阻碍了苹果产业的发展进程。昭通苹果要想稳步向前并且脱颖而出，就必须紧跟市场变化，找出自身的问题，采取科学的营销战略，关键在于如何实现昭通苹果与其优异品质对等的市场知名度和消费者认可度，打造昭通苹果品牌营造良好的营销环境，提升昭通苹果的市场竞争力。 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc20415 第1章昭通苹果概况 1 HYPERLINK \l _Toc5031 第2章昭通苹果营销现状及存在的问题 1 HYPERLINK \l _Toc24727 2.1昭通苹果的营销现状 2 HYPERLINK \l _Toc17730 2.1.1招商代理 2 HYPERLINK \l _Toc13437 2.1.2果农直接销售 2 HYPERLINK \l _Toc20489 2.1.3网络销售 2 HYPERLINK \l _Toc16093 2.1.4合作出口 2 HYPERLINK \l _Toc30315 2.2昭通苹果营销存在的问题 3 HYPERLINK \l _Toc10834 2.2.1品牌效益低 3 HYPERLINK \l _Toc2776 2.2.2市场竞争力低 3 HYPERLINK \l _Toc4297 2.2.3营销策略不科学 3 HYPERLINK \l _Toc29658 第3章昭通苹果的SWOT分析 4 HYPERLINK \l _Toc27050 3.1昭通苹果的优势分析 4 HYPERLINK \l _Toc29211 3.2昭通苹果的劣势分析 5 HYPERLINK \l _Toc1621 3.3昭通苹果的机会分析 5 HYPERLINK \l _Toc16240 3.4昭通苹果的威胁分析 6 HYPERLINK \l _Toc30579 第4章昭通苹果的发展对策 6 HYPERLINK \l _Toc5983 4.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌 6 HYPERLINK \l _Toc18925 4.1.1抓基地示范 7 HYPERLINK \l _Toc31934 4.1.2抓产品认证，注册统一商标 7 HYPERLINK \l _Toc16523 4.1.3抓结构调整 7 HYPERLINK \l _Toc27993 4.1.4抓市场规范 7 HYPERLINK \l _Toc6015 4.2趋利避害，提升昭通苹果的市场竞争力 7 HYPERLINK \l _Toc31687 4.2.1合理科学布局，坚持质量与数量并重的观念 7 HYPERLINK \l _Toc2420 4.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提高市场份额 8 HYPERLINK \l _Toc18637 4.3以4P理论为指导，构建科学的营销组合体系 8 HYPERLINK \l _Toc18898 4.3.1准确的产品定位，优化产品组合 8 HYPERLINK \l _Toc24839 4.3.2利用地理优势，创造价格竞争优势 9 HYPERLINK \l _Toc1615 4.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道 9 HYPERLINK \l _Toc26799 4.3.4以市场为导向，实施多种方式促销 10 HYPERLINK \l _Toc21016 第5章昭通苹果产业前景展望 11 HYPERLINK \l _Toc3764 结语 12 昭通苹果概况 提到昭通苹果，必然提到著名的产区--昭通。昭通市昭鲁坝区属中温带气候，年平均气温11.7℃，年日照时数1916.7小时，无霜