2013年福建泉州兆基光明城文化旅游购物项目整合营销策划报告销售推广方案.pdf

泉州 兆基光明城 整合营销策划报告 2013.3 目录 PART1市场解读 PART2项目定位 PART3PART3 购买客群购买客群 PART4营销策略 一个重要的命题 兆基光明城必须肩负的使命 兆基光明城必须肩负的使命 11. 形形 象象 迅速在大泉州地区打响品牌迅速在大泉州地区打响品牌 ，建立唯建立唯一资源资源、第第一价值的商业地位价值的商业地位 2. 人 流 为项目吸引足够高端客层人气，聚集一定的长期停留人流 3. 现 金 流 快速实现销售，保证一定量的现金流入，保障财务顺利运作品牌 4.4. 品品 牌牌 为项目树立长期经营品牌和口碑为项目树立长期经营品牌和口碑 ，，打造良好的永续运营动力打造良好的永续运营动力 但是，如何在市场初期让人们真正认识并且认同 兆基光明城的价值？ 重新思索本案的定位重新思索本案的定位 本案前期规划给了项目本案前期规划给了项目一个区隔市场的定位个区隔市场的定位 ：： 清源山清源山清源山清源山 ··少林寺少林寺少林寺少林寺 ··国际化创意文化旅游购物目的地国际化创意文化旅游购物目的地国际化创意文化旅游购物目的地国际化创意文化旅游购物目的地 ——中国最具特色的中国最具特色的55AA级创意级创意、文化文化、艺术艺术、休休 闲、餐饮、购物综合区 ——室内外高品质一站式购物中心、独栋式山景街区 商业旗舰店商业旗舰店、、55AA级景区级景区、、坡地景观的完美融合坡地景观的完美融合 针对这个定位 制定项目八大价值 价值点1—融合高端购物中心和独栋式格调街区，等于上海新天地 深圳万象城的结合 深圳万象城的结合 价值点2— 5A级景区优势，泉州唯一景观级创意文化旅游商业地产 价值点价值点3—低密度布低密度布局优势优势 ，多多个主主题广场商广场商业街街区 价值点4—巴黎春天百货进驻 价值点5—国内规模最大的闽南特色建筑群 价值点6—打造福建省首个坡地情景式街区 价值点7—中心城区唯一大体量旅游文化商业综合体 价值点8—业态丰富，居于全城之最 主要业态： 高端百货高端百货 /精品超市精品超市 /快速时尚快速时尚 /国际影城国际影城 /KTV /美食咖啡茶艺美食咖啡茶艺 / 六星级精品酒店 /茶文化街区 /少林文化街区 /创意旅游文化街区 一个现实的考虑： 产品的卖点 ≠客户的买点 好的规划与引进主力店让商业成功一半，但是投资商铺第一首要考 虑的，是地段 ————此外，更重要的是有商机和集客力此外，更重要的是有商机和集客力!! 本案要面对的是近千个商铺的庞大销售量体 ————如何如何让让客户相信并客户相信并且且认同本案具有足够的商机潜力是销售认同本案具有足够的商机潜力是销售 如何如何 客户相信并客户相信并 认同本案具有足够的商机潜力是销售认同本案具有足够的商机潜力是销售 策略的重点策略的重点 !! 找到买点前 ， 找到买点前 先分析本案的竞争与机会 先分析本案的竞争与机会 PART1 市场解读 1、从政策走向看本案的机会 1. 政策环境 年楼市调控定调 继续保持房地产市场调控政策的 度 对房价上涨过快的 2013年楼市调控定调 ：继续保持房地产市场调控政策的强度 ，对房价上涨过快的 城市进行坚决调控 2月20 日，国务院发布新的房地产市场调控意见，称为“新国五条”，其核心要求是严格 执行差别化的房贷政策，重点对房价上涨速度较快的城市进行价格问责 3月1日，国务院又发布通知，对“新国五条”进行了进一步细化。除要求继续做好房地 产市场调控工作，继续严格实施差别化住房信贷政策外，还要求银行业金融机