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金馨装饰工程公司 “9.10” 教师节促销策划书 目录 概要—————————————————————————————4一、背景分析 —————————————————————————4 （一）、市场环境————————————————————————4 （二）、竞争者分析———————————————————————4 （三）、消费者分析 ——————————————————————5 （四）、自身分析—————————————————————————5 二、促销策略— ————————————————————————5 （一）、促销主题—————————————————————————5 （二）、促销目标—————————————————————————5 （三）、促销对象、区域、时间———————————————————6 三、促销实施——————————————————————————6 （一）、活动主题—————————————————————————6 （二）、活动时间—————————————————————————6 （三）、活动地点—————————————————————————6 （四）、活动形式—————————————————————————6 （五）、活动具体安排———————————————————————6 四、促销预算———————————————————————————9 概要 针对金馨装饰工程有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状，我们对汕头市目前的家装公司做一个简单的分析，对金馨装饰在汕头市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大金馨装饰在汕头的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 （一）、市场环境分析 目前潮汕地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻汕头的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。但是潮汕目前装修公司大大小小的却已经让汕头的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前潮汕地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而金馨装饰公司却是保证的结算价格与报价表价格一致。 （二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前汕头主要的装饰公司有尚品宅配，靓家居，北京美家帮科技股份有限公司汕头分公司，广州华浔品味装饰汕头分公司，汕头市百特装饰工程有限公司，汕头创雅装饰等，他们基本都是传统的装饰公司，然而尚品宅配的模式跟美家帮是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，，实力均属平等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手 广州创成靓家居装饰设计有限公司成立于2001年。 行业荣誉1、广州海珠区先进民营企业2、中国建材连锁十大影响力品牌3、广东省消费者满意单位4、2006年度（第一届）华南地区杰出家居建材商场5、广东商业十大盛典1996-2006杰出连锁专业店6、广州市建筑装饰行业副会长单位、广州市建筑装饰行业协会优秀会员单位7、2007年榜样物业年度榜华南地区十大最受影响力建材卖场品牌8、2008年度华南地区最具影响力建材商城9、2009年华南地区（第四届）家居行业年度评选“年度最具影响力建材卖场品牌“ 10、广州市靓家居建材连锁超市有限公司“优秀会员单位“ （三）、消费者分析 因为房地产行业的回暖，和春节即将来临。买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在汕头目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而我们金馨装饰这种赠送实用家电给消费者在汕头地区目前还是比较少数的。所以我们的经营理念在汕头地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开金馨装饰在汕头地区的市场和经营理念推广。 （四）、自身分析 自身优势：在汕头地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是金馨装饰工程有限公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力没有尚品宅配，靓家居，美家帮这些装饰公司高，但目前我们在汕头地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。 自身机会：装修市场上的各个品