赢利模式商业系统.pdf

赢利模式商业系统 诚信宣言 我郑重承诺： 保证诚信正直 绝不违反规则 绝不弄虚作假 宣誓人： 2 目录 1、导 言 2、市场调研 3、寻找机会 4、明确客户 5、产品定位 6、赢利目标 7、绩效管理 8、市场营销 9、财务管理 10、总 结 3 part1 导言 企业家的三大思维 1、数字思维 2、成果思维 3、内向思维 4 1.1 数字思维 1.1.1数字思维的优点 管理=管数字 只有数字的管理才是科学的管理 数字管理：简单、直接 5 1.1数字思维 1.1.2 数字思维的方法 1、须懂财务：损益表 经营成果 要建立部门损益表、员工损益表、客户损益表、产 品损益表 2、数字日常化：流水账 日 周 月报表 （1）收入-成本及税金=毛利-其他管理费用-财务费用 =税前利润- 25%税=净利润=经营成果 （2 ）日报表： ① 早9点，CFO提供昨日数据，与预算对比，分析以后， 定 方案 ② 晚6点，营销副总提供当日收入、现金回款，与预算对 比，找出差距，提出改进方案。 （3 ）周报表：每件事以数字说话，透过数字看本质。 6 1.2 成果思维 1.2.1正向思维与成果思维的区别 正向思维：起因 行动 结果（10-8=2） 成果思维：我想要什么样的结果 结果 行动 结果（2=10-8 ） 1.2.2成果导向思维的方法：找正确发力点 成果导向意为有很多种方法 例：2=10-8=3-1=5-3 成功组织只记功劳，不记苦劳 1、价值创造 2、先算后做 3、以终点为开始 4 、规避风险 7 1.3 内向思维 1.3.1 何为内向思维？ 内向思维是指我就是问题的根源，绝不找借口， 我改变不了别人就改变自己。 1.3.2 内向思维与外向思维的区别 1、内向思维是从自身找原因，外向思维就是找借 口，掩饰失误，逃避责任。 2、外因是影响，内因是根本 1.3.3 内向思维的三个要点 1、改变 2、反省 3、我就是责任者，承担责任者 8 1.3 内向思维 成功是找方法，失败是找借口 承担=成长 成功方法： 1、建立制度 2、领导以身作则