企业营销管理系统设计.pdf

企业营销管理系统 学 院 专 业 班 级 学 号 姓 名 指导教师 教师职称 年 月 日 摘要 【摘要】 伴随着中国经济从计划经济向市场经济转型，从卖方市场向买方市场过渡，以及全球性的产 品过剩以及产品的同质化，导致市场竞争加剧。在这种状况之下，导致企业营销环境也在加速变 化，企业会经常面临着如下棘手的问题：  不能及时掌握销售人员业绩。  对销售人员工作过程掌握不够。  不能及时了解销售状况。  不能对各地区销售分公司的销售数据进行有效管理。  不能及时对销售数据进行分析及对市场行情进行预测。  决策缓慢，不能及时调整商品的价格，延缓商机。 企业营销管理系统可以有效地解决这些问题。 企业营销管理系统本着经济、实用、高效的原则，为企业提供一个高效、规范、轻松的营销 工作环境，满足企业不断发展的需要。具体实现目标如下：  系统采用人机对话方式，界面美观友好，信息查询灵活、方便、快捷、准确，数据存储 安全可靠。  对用户输入的数据，系统进行严格的数据检验，尽可能排除人为的错误。  万能查询器实现自由设置查询。  根据业务员的销售业绩完成比率，自动计算业务员的得分情况。  根据市场跟踪数据以图表形式显示产品的市场走势。  根据本年度的销售数据对下一年度的销售情况进行预测。  与 Excel 实现无缝连接，可将 Excel 表中的数据直接导入到系统中。  不同的操作员有不同的操作权限，增强了系统的安全性。  系统最大限度地实现了易安装性、易维护性和易操作性。  系统运行稳定、安全可靠。 【关键词】企业营销管理系统 目录 摘要 1 目录 1 0 引言 1 1 需求分析 2 2 总体设计 2 2.1 系统结构设计 2 2.2 系统功能结构 2 2.3 系统功能概述 2 3 系统设计 3 3.1 设计目标 3 3.2 开发及运行环境 4 3.3 编码设计 4 3.4 数据库设计 4 4 主要功能模块设计 5 4.1 公用模块设计 5 4.2 主界面设计 6 4.3 产品管理 12 4.4 销售组织 16 4.5 销售业绩考核 20 附录A 参考文献 错误！未定义书签。 附录B 数据表 27 附录C 文件架构 33 0 引言 伴随着中国经济从计划经济向市场经济转型，从卖方市场向买方市场过渡，以及全球性的产 品过剩以及产品的同质化，导致市场竞争加剧。在这种状况之下，导致企业营销环境也在加速变 化，企业会经常面临着如下棘手的问题：  不能及时掌握销售人员业绩。  对销售人员工作过程掌握不够。  不能及时了解销售状况。  不能对各地区销售分公司的销售数据进行有效管理。  不能及时对销售数据进行分析及对市场行情进行预测。  决策缓慢，不能及时调整商品的价格，延缓商机。 企业营销管理系统可以有效地解决这些问题。 1 需求分析 企业营销部门对信息的依赖日益加剧，例如：随着商品的市场覆盖面的扩大，就需要掌握比 以前更多更及时的市场信息；从价格竞争发展到非价格竞争，为了有效地运用差异化、广告和促