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PAGE 浙江财经东方学院P系列产品集团 六年经营报告 CEO：楼人聪 财务总监：许慧敏 销售总监：何燕雯 生产总监：姚迅飞 采购总监：洪洁茹 2010年12月 旅 程 回忆起最初的相遇 陌生的教室 却是熟悉的面孔 没有徘徊 原来在开始的一刻 我们便认定 彼此就是这场旅程的伙伴 摒弃胆小 开始一段未知的旅程 途中山路崎岖 艰难险阻不断 我们携手 是力量的源泉 有自信在传递 细致观察 认真思索 大胆创新 使我们不断前行 旅途风光旖旎 舒适而温馨的驿站 我们停歇相倚 回忆着 前路的艰辛 畅想 未来充满着希望和挑战 六年 五个人 五份感情 我们 终达成功彼岸 这一刻 欢乐、收获、成功 难忘、不舍 我们知道 我们赢了 ——五人组 PAGE PAGE 13 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281504945 1.对商品研发及销售管理总结 PAGEREF _Toc281504945 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281504946 1.1制定公司总体战略 PAGEREF _Toc281504946 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281504947 1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择 PAGEREF _Toc281504947 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281504948 1.3销售部门优劣势总结 PAGEREF _Toc281504948 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281504949 1.3.1优势总结 PAGEREF _Toc281504949 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281504950 1.3.2劣势总结 PAGEREF _Toc281504950 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281504951 1.4各产品市场分析 PAGEREF _Toc281504951 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281504952 2.销售总监总结 PAGEREF _Toc281504952 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281504953 3.采购总监总结 PAGEREF _Toc281504953 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281504954 4.生产总监总结 PAGEREF _Toc281504954 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281504955 5.财务总监总结 PAGEREF _Toc281504955 \h 9 HYPERLINK \l _Toc281504956 6.对CEO决策的总结 PAGEREF _Toc281504956 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281504957 6.1决策优势 PAGEREF _Toc281504957 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281504958 6.2决策劣势 PAGEREF _Toc281504958 \h 11 HYPERLINK \l _Toc281504959 7.期末数据分析 PAGEREF _Toc281504959 \h 11 HYPERLINK \l _Toc281504960 8.最终评分 PAGEREF _Toc281504960 \h 13 HYPERLINK \l _Toc281504961 9.写在最后的话 PAGEREF _Toc281504961 \h 13 1.对商品研发及销售管理总结 公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。 1.1制定公司总体战略 （一）分析市场，制定战略规划 收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。 （二）分析市场信息 对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。 （三）制定营销战略 根据市场信息制定公司的营销战略。 （四）小组讨论确定方案 销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。 （五）产品研发及市场开拓 根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市