中国联通流量经营高层汇报胶片(详细版).pptVIP

* * 0-13 - 即价值被低估 14-20 - 即正常水平 21-28 - 即价值被高估 28+ - 反映股市出现投机性泡沫 0-13 - 即价值被低估 14-20 - 即正常水平 21-28 - 即价值被高估 28+ - 反映股市出现投机性泡沫 * * 当前处于价值增值阶段 * Page * ISP在干什么－ QQ的成功 全面深入的用户数据和行为数据分析能力 = 高利润 + 高增长 腾讯收入来源 主业：即时通讯 VIP会员服务 广告 互联网增值业务 游戏 移动增值业务 电子商务 用户 基础用户数据 业务交互行为数据 用户喜好 使用习惯 数据 业务延伸至生活服务等领域（如：团购、旅游…….） 0% 10.18% 20.21% 48.4% 7% 10.18% 3.66% 年收入增长：57.9%； 毛利增长：55.8% 毛利率：67.8% 净利率：41.3% ISP在干什么－FaceBook与运营商合作发展用户，实现双赢 F 已经和全球45个国家的50多个运营商签了合作协议，包括VDF, Orange, O2, Telstra, MTN, Reliance等 Facebook in Indonesia: Top2 country facebook在线用户渗透率达到: 92.67 % Facebook用户大部分通过移动宽带访问 VDF联手facebook推出面向新兴市场facebook用户的智能手机：VDF 555 Blue 该手机在数据使用方面效率更高，每月流量不超过100M 运营商用户 facebook用户 facebook用户 facebook用户 合作模式： 业务套餐 终端定制 业务内容定制 资源引入 以社交网络为基础，通过与运营商多种层次、多种形态的合作，facebook用户得到迅猛发展。电信运营商用户粘性和收益的提升源于后向收费模式的引入 2. 流量价值转移 同时，对运营商也意味着… 流量和收入增长不同步，流量价值向OTT转移，挤压运营商业务增长空间！ 运营商拥有的是用户数量，而不是用户注意力！ 1. 用户注意力流失 运营商失去用户注意力，大量流量只产生了少量经济效益，只能沦为“哑管道” 据咨询公司预测，2009-2014年，全球运营商平均移动数据流量激增20倍，而收入可能仅增长2倍; （数据来源：informa Telecoms Media） 现在，运营商只有两个入口还能控制!!! OTT了解和满足用户需求，用户愿意为此买单，而运营商只是付费通道； 运营商：Vodafone调整策略，灵活的流量经营策略是必然的趋势 聚焦区域 欧洲，非洲，印度 移动数据：精细化套餐，用户体验提升 企业级：通过广覆盖探索出新的机遇 新兴市场：提高数据业务渗透率 通讯业务：在欧洲继续发展业务 新业务：带来增长机遇 实现规模化效益 价值和效益 VDF战略：通过数据业务实现增长 包月不限量 分档限量 价值业务套餐，灵活促销 分档限量套餐 $20,500M，1Mbps $30,3GB，7.2Mbps $50,5GB，28.8Mbps 流量按价值收费 灵活促销渠道 明明白白消费 Smart charging 限带宽，不限流量 如$50,不限流量，FUP 来源：VDF战略和Smart Charging Request 战略 经营 过去： 发展用户 现在： 吸引非活跃用户 下一阶段： 卖价值,深度挖’钱’ 给运营商的启示：借鉴新一代智能网理念经营移动互联网 Page * 快速：相对于传统业务，需求变化快，要求快速响应； 灵活：按照业务开展的需求，基于不同维度的计费套餐，保持新业务的创新 语音业务计费是围绕“时长”的单维度计费，计费因子包括时间、地点、计费方、累积量、通话方等因素，但是相对是比较简单的批价过程。 用户使用语音业务时多业务并发概率比较小。 数据业务是多维度计费，除了“流量”主维度外，更为关键的是引入“内容”维度，以及流量和内容相互关联的区分 内容的流量维度。 用户使用上网业务的模式不是语音的独占模式，多业务并发是必然的。大大增加了计费批价的复杂度。 数据业务涉及长价值链，不同于语音由运营商独家提供，在计费模式上除了前向计费外，后向计费的需求也是必不可少的。 时长 时间 累积量 地点 通话方 计费方 。。。 语音 语音业务和数据业务计费比较： 主维度 环境 维度 流量 时间 累积量 地点 终端 计费方 。。。 流量 内容 区分内容的流量 带宽 主维度 环境 维度 业务发展给 平台提出要求 Page * 趋势分析 全球趋势 ISP 运营商 市场驱动 灵活计费 差异经营 Megafon成功故事 中国联通运营建议 用户规模增长 提升流量价值 差异化经营 Page * 独联体运营