B卷市场营销学原理期末考试试题.docVIP

PAGE PAGE 1 市场营销学原理期末模拟题 （B） 班别 学号 姓名 得分 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、市场营销的核心是（A ） A、交换活动 B、销售活动 C、生产活动 D、促销活动 2、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻 （ ） A、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、生产观念 3、某公司自已投资建立了原材料生产基地，这种企业增长方式属于（ ） A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、水平多角化 4、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ） A、人吊销售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 5、企业进行市场细分所依据的有效条件是（ ） A、可衡量性、殷实性和相对稳定性 B、可衡量性和殷实性 C、可衡量性和相对稳定性 D、可进入性和殷实性 6、高级音响、录像机等高档消费品的专用性 ( ) A、很强 B、很弱 C、较强 D、无专用性 7、消费者购买决策过程的顺序通常为 ( ) A、引起需要 收集信息 评价比较 决定购买 购后感受 B、引起需要 评价比较 收集信息 决定购买 购后感受 C、收集信息 评价比较 引起需要 决定购买 购后感受 D、决定购买 引起需要 评估比较 收集信息 购后感受 8、促销活动中“推的策略”是企业 ( ) A、利用广告将产品推向市场 B、利用代销、试销将产品推向市场 C、通过推销人员将产品推向市场 D、利用优惠价格将产品推向市场 9、细分消费者市场可依据四大类变量，下列不属于人口统计变量的是 ( ) A、年龄 B、职业 C、生活态度 D、家庭生命周期 10、营业推广的目标通常是 （　） A、了解市场,促进产品适销对路 B、刺激消费者和经销商大量购买本企业的产品和服务 C、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系 11、感受价值定价法的关键是 ( ) A、正确估计产品的销量 B、找到合适的目标市场 C、找到比较准确的感受价值 D、准确地计算产品的成本 12、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫 ( ) A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣 13、根据马斯洛的需要层次理论 ( ) A、需要的层次越高越不可缺少 B、需要的层次越低越重要 C、尊重的需要是最高层次的需要 D、层次最高的需要最先需要 14、产业购买者往往这样选反供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为 （ ） A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 15、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( ) A、儿童玩具市场 B、家用电器市场 C、烟草市场 D、食盐市场 16、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于 ( ) A、连续创新 B、非连续创新 C、动态创新 D、动态连续创新 17、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( ) A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 18、体积大的重型产品，一般应采取________销售。 A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 19、某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为 ( ) A、完全竞争 B、完全垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断 20、可采用无商标策略的商品是 ( ) 二、多项选择题(每小题2分共10分) A、方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶 21、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有（ ） A、差异市场营销 B、无差异市场营销 C、大量营销 D、集中市场营销 E、密集分销 22、以下属于企业可供选择的包装策略的是 ( ) A、统一包装 B、分类包装 C、复用包装 D、