重整丽珠集团营销系统最终报告.pdf

重整丽珠集团营销系统 终期报告 保密保密 一九九九年五月二十七日 内容提要内容提要 ◆ 第三阶段工作简介 第 3 - 5页 ◆ 变革效益评估和必要性分析 第 6 - 25页 ◆ 目标营销组织方案 第 26 - 52页 ◆ 变革能力及风险分析 第 53 - 81页 ◆ 实施方案 第 82 - 105页 ◆ 下一步工作建议 第 106 - 107页 附录附录 ◆ 附录一：变革效益定量分析示例 ◆◆ 附录二附录二：：目标营销组织目标营销组织：：各部门的职能各部门的职能，所需技能所需技能，综合考综合考 核指标核指标 ◆ 附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程 ◆ 附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估 ◆ 附录五：各部门的详细实施步骤 ◆ 附录六：变革能力调查结果详细分析 ◆ 附录七：变革能力调查问卷 2 内容提要内容提要 ◆ 第三阶段工作简介 第 3 - 5页 ◆ 变革效益评估和必要性分析 第 6 - 25页 ◆ 目标营销组织方案 第 26 - 52页 ◆ 变革能力及风险分析 第 53 - 81页 ◆ 实施方案 第 82 - 105页 ◆ 下一步工作建议 第 106 - 107页 附录附录 ◆ 附录一：变革效益定量分析示例 ◆◆ 附录二附录二：：目标营销组织目标营销组织：：各部门的职能各部门的职能，所需技能所需技能，综合考综合考 核指标核指标 ◆ 附录三：目标营销组织：市场流程和商务流程 ◆ 附录四：医学市场部和商务部所需技能现状评估 ◆ 附录五：各部门的详细实施步骤 ◆ 附录六：变革能力调查结果详细分析 ◆ 附录七：变革能力调查问卷 3 第三阶段工作简介 在第三阶段在第三阶段，项目小组通过访谈项目小组通过访谈，小组讨论小组讨论，及问卷调研对改革方案和能及问卷调研对改革方案和能 力进行了深入的研究，并提出方案 访谈对象：  执行总裁  市场管理部经理  丽新销售部经理 – 总经理  营销管理部经理  丽宝销售公司经理 –副总经理副总经理 - 销售销售  审计监察部经理审计监察部经理  丽宝销售公司销售经理丽宝销售公司销售经理  副总经理 - 财务  营销公司总经理  副总经理 - 生产 – 营销公司副总经理 - 医学市场部 五组小组讨论：