从中国文化谈寿险业的未来.pdf

从中国文化 谈 寿险业 宗教与保险 • 与宗教雷同，保险是“信者得救”。信，是一项保险能否办 成的关键。 • 除了“信”字之外，人寿保险比其它金融产品更多了一项要 素，更接近宗教的精华，即“爱”。 • 人寿保险与宗教虽然都基于信和爱，宗教主要在心灵精神 方面帮助世人，而人寿保险主要是在经济上帮助世人，因 此两者相辅相成 。 中国文化 • 教育界拜 孔子 为师祖， • 木工建筑界拜 鲁班 为师祖， • 中医草药界拜 神农氏 为师祖 • 寿险业呢？ 托砵化缘 • 听到这样一个故事，佛祖释迦牟尼的弟子每天要托砵化 缘。什么是托砵化缘? 每人要拿着一个砵，逐家逐户找人 施舍食物，替他们种福，祈他们今生来世会过得更好。如 果没有人施舍，那天弟子就要捱饿。有一天释迦牟尼得知 有些弟子跳过穷人的家，不向穷人化缘。释迦牟尼批评他 们这样做不对，说虽然穷人不会给他们很多食物，也应当 与他们结缘，替他们种福。释迦牟尼叫弟子，每天按着顺 序，不管是富人穷人，逐家逐户化缘，不要跳过，每天要 拜访七家；不管今天有的吃没的吃，明天还要再去拜访另 七家。广种福田，普度众生，是出家人的职使。 不“行”就不行 • 与释迦牟尼的弟子每天都要出去托砵化缘才有东西吃一 样，代理人要经常去找客户才有收入。如果代理人不去找 客户，或者找到准客户但做不成生意，他(或她) 就没有收 入。长期下去，如果保险公司不赶他走的话，他也可能会 饿死。 • 推销人寿保险的工作，在台湾等地叫做保险行销，代理人 叫做行销伙伴。 • 只要肯跑勤跑，再笨的代理人也不会饿死。一程又一程， 踏实艰苦地走下去，岂有不成功之理? • 多找人，多见人，是保险公司对新人的要求，也是有几十 年经验的成功的保险代理人经常与同行分享的“秘” 诀。 “好像讨饭那样” ？ • 对，就是讨饭那样! 不过，讨饭有几种。一种是经过饥荒 或灾难，为了生存而要讨饭，与尊严无关；另一种是游手 好闲，好吃懒做，如广东人所说，“做惯乞儿懒做官” ， 这种人无所谓尊严；第三种是释迦牟尼的弟子以及后来的 出家人，托砵要饭，与施主结缘，替他们种福。怎样种福? 我对佛学没有什么研究，但我觉得能够经过两千多年传承 下来，自有其道理和价值。据我理解，佛家注重自己修心 养性行善，与世无争。佛教要信徒做善事好事，慈悲为 怀，不骗、不抢、不偷、不赌、不毒、不杀生。今天积德 积福，将来有福；今天有歪念恶行，将来不得好报。 寿险“行销讨饭”VS 佛家”托砵化缘” • 首先，代理人一定要有自律和恒心毅力，每天都要出去结 缘。你每天见到很多人，但并不是每人都与你有缘份。不 管什么原因，无论怎样的情况，有很多人永远不会向你买 保险。即使他们对你很好，很客气，甚至很尊重和佩服 你，而且他们也很需要保险和有能力买保险，但他们就是 不会跟你买保险，或者会莫名其妙地向别人买保险。为什 么会这样呢? 有很多种解释，从佛学来看，大概是大家没 有缘份。所以，如果经过相当的努力仍做不到生意，寿险 代理人也不必馁气或生气。人家有缘愿意与你打交道，你 替他种保险之福，大家都有福气。但在下结论说大家没缘 份之前，代理人要先检讨自己是否有自律、恒心、毅力和 能力，是否抱着好心做对了事情。做保险，就要像苦行僧 那样，不怕苦。不怕苦的人大多是心正意善的人。 保险代理人的“讨饭” 的社会价值 • 看看，出家人托砵化缘，哪有好人对他们不敬? 连喜欢看 低人的狗也不欺负他们! • 寿险代理人的“讨饭” 生涯是种福，有几重意义。最基本 的是客户买了保险，他们的家人得到保障，不必耽心忧 虑，这是他们家人的福气。更进一步，家人体会到他们的 关爱，心中感激，大家的感情更密切，家庭更和谐。投保 人能够心想行动，用买保险这个具体的行动去表达对家人 的关爱，也给家人竖立起良好的榜样。不像有些人，嘴说 爱家人，却用各种借口拖延或推搪，不肯实实在在地将保 险尽快办好，他们的家人，只能自求多福。 • 万一投保人不幸早逝，