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第十章 企业战略与企业文化  一、先行案例：华为公司的企业文化  深圳华为技术有限公司创建于1988年，创立时 公司的注册资本为2万多元。当时中国的电信 设备市场还处于发展初期，华为公司在创建时 也不是自己生产电信设备产品，而是通过从香 港进口设备（主要是程控交换机），然后销往 中国的农村市场，通过贸易代理积累资金。  到了1990年，华为的营业额已经达到1亿多元 人民币。  80年代初，国内程控交换机的生产能力比较薄 弱，当时国家为了满足通信网发展的需要，进 口了一批国外的程控交换机，并引进了生产 线，但这一部分产品只是安装在大中城市，没 有进入农村市场。国内自主开发的程控交换机 则大都安装在中小城市或农村地区。当时华为 公司  做转口贸易的程控交换机虽然比不上当时比较 先进的进口设备，但比国内自主开发的设备要 好得多。因此，华为经销的设备在农村市场具 有相当的竞争力。这是华为能在两年的贸易中 把营业额做到1个多亿人民币的主要原因之 一。  随着国民经济的发展，特别是90年代以后，我 国的通信产业有了飞速的发展，对程控交换机 的需求急剧扩大。顺应这一巨大的市场需求， 国内的科研院所加紧了国产程控交换机的开 发，华为公司也加入了这一行列。  1991年，中国信息工程学院成功研制了HJK-04 局用程控交换机并投产。此后，华为公司的 CC08机和大唐电信的SP-30交换机和中兴通 信的ZXJ10相继投产进入市场，和国外公司一 起争夺国内市场。国家有关部门为了扶持民族 高科技产业，发展国产局用交换机产业，相继 出台了一系列相应政策以限制国外程控交换机 进口。特别是从1995年1月1日起，国家停止使 用软贷款购买进口交换机；同年4月1日起，停 止对进口交换机提供免税优惠政策。这一系列 政策的出台大大限制了国外整机的进口，有力  地促进了国产交换机的发展，1992年，国产交 换机的市场占有率仅为10.6%，但到了1996 年，国产程控交换机在通信网市场上的占有率 已上升至40%，到1997年已超过50%。  目前华为公司主要从事通信设备的研究开发、 制造与销售。1997年，公司实现销售额5亿美 元，交换机和接入网销售436万线，占中国市 场份额的20%；。  华为公司目前在北京和上海，特别是美 国硅谷设有研究分部，而且在中国香 港、俄罗斯、美国、非洲、中东和拉美 等地设有分支机构，在俄罗斯有合资公 司，产品已经进入俄罗斯、香港等11个 国家和地区。公司总资产达到26亿元人 民币，年销售额为24.5亿元人民币，公 司员工达9000多人，成为中国通信设备 制造业的名星。  华为的成功，虽然与特殊的产业和市场 环境有关，但是，在我国众多通信设备 制造企业相继陷入困境的情况下，华为 公司能够脱颖而出，不能不引起人们的 高度关注。华为的成功常常被很多人引 述为一种现象。所谓华为现象，指的 是：华为在高技术领域，自力更生，依 靠自己的知识资本实现持续、高速和高 效成长；用不到8年时间，在电信产业的 核心  技术和战略市场上，实现了系统性的大 面积突破；素质人才聚集的马太效应； 建立在民族文化和实事求是的基础上的 具有高度凝聚力的企业文化；以《华为 公司基本法》为代表的系统性的高新技 术企业管理体系。 1、《华为基本法》：  [追求]第一条  华为的追求是在电子信息领域实现顾客 的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的 艰苦追求，使我们成为世界级领先企 业。为了使华为成为世界一流的设备供 应商，我们将永不进入信息服务业，通 过无依赖的市场压力传递，使内部机制 永远处于激活状态。  [员工]第二条  认真负责和管理有效的员工是华为最大 的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋 斗和不迁就有功的员工，是我们事业可 持续成长的内在要求。  [技术]第三条  广泛吸收世界电子信息领域的最新研究 成果，虚心向国内外优秀企业学习，在