战略选择培训课件(PPT 128页).ppt

总之，在差异化竞争战略的引领下，基于目标顾客差异化，国产高档奶粉定位差异化，婴儿专用奶粉定位专业化，产品成分和包装差异化，销售区域选择差异化、终端导购和品牌推广的差异化，贝因美婴儿奶粉上市后，销量一路攀升。如今，贝因美已经是浙江省国产婴儿奶粉的第一品牌，在许多地区销量已经和多美滋、惠氏等外资品牌并驾齐驱。目前，公司的总营业额已达近3亿元，正朝大中型企业迈进。 ? 二、差异化战略 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 核心是取得某种对顾客有价值的独特性。例如：独特的口味、独特的服务、独特的性能、独特的名望地位、独特的技术等。 差异化战略的优势和风险 差异化战略的优势 （1）形成进入障碍。 （2）降低顾客敏感程度。 （3）增强讨价还价能力。 （4）防止替代品威胁。 实施条件 市场情况（外部条件） （1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；（2）顾客的需求是多样化的；（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点； 资源和技能（内部条件） （1）具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；（2）具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；（4）具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力； 差异化战略实施条件 差异化战略的风险 （1）企业形成产品差别化的成本过高 （2）市场需求发生变化。 （3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。 差异化战略的优势和风险 成本领先与差异化的比较（补充） 功能 领域 竞 争 定 位 成本优势 差异优势 产品和营销战略 标准化产品 价格低于竞争者，带来较少价格—成本差额 节约的产品促销 节约的售后服务或保养 强调通过品牌、广告和产品促销塑造产品形象 价格高于竞争者，带来较高的价格—成本差额 广泛的售后服务和保养 生产操作战略 大量大批生产的便利设施以便获得规模经济好处 为迎合顾客消费者群需要和对不可预测的顾客需求作出灵活反应，愿意牺牲规模 成本领先与差异化的比较（补充） 功能 领域 竞 争 定 位 成本优势 差异优势 工程和设计 产品设计强调可制定性、经济实用性 产品设计强调顾客消费者的收益性 研究和开发战略 研究开发强调过程创新，而不是开发新产品或基础研究 研究开发更强调产品创新和基础研究而不是过程创新 三、集中化战略 1、针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略 2、集中化战略的类型又分为集中化的成本领先战略与集中化的差异化战略。 3、集中化战略的特点是不寻求在整个行业范围内取得低成本或差异化优势，它是在较窄的市场范围内来取得低成本或差异化的优势。 单击此处添加标题 例7 企业实施集中化战略的关键是选好目标小市场。在选择之前，企业必须确认： （1）购买者群体之间在需求上存在着差异。 （2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 （3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 （4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。 集中化战略的适用条件 集中化战略的优势和风险 集中化战略的优势 （1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。 （2）由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。 （3）对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。 集中化战略的风险 （1）狭小的目标市场导致的风险。 （2）购买者群体之间需求差异变小。 （3）竞争对手的进入与竞争。 集中化战略的优势和风险 单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（　）。　　A.成本领先战略　　B.差异化战略　　C.集中化战略　　D.一体化战略 A （2）整合无效( 上汽控股双龙） 3、并购失败原因 (3)并购费用过高 （4）跨国并购面临政治风险 2013年，华为收购美国三叶公司受阻，美国以会给国家安全带来风险为由拒绝。三一集团有