具有竞争力的销售人员培训教材(PPT 35页).ppt

下载文档 降价啦

0
0
约小于1千字
约 36页
2019-01-23 发布于天津
举报
版权申诉
保障服务

具有竞争力的销售人员培训教材(PPT 35页).ppt

1、本文档共36页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

具有竞争力的销售人员培训教材(PPT 35页)

具有竞争力的销售人员;培训的三个层次;主要内容;重要的观念;认识个人的滤色镜;乐从是一种行为;乐从更是一种境界;FAB产品介绍方法;(1)产品/服务的明显特征 (2)如何解决销售的障碍 (3)如何将产品向客户说清楚;销售人员对话的两种途径;销售人员对话的两种途径;迅速进入切入点思考模式;迅速进入切入点思考模式;斯宾(SPIN) 技术;漏斗式提问技巧;斯宾(Spin) 关健问题;克服反论与回避反论引出没注意的问题点引出客户想要说的话简单问题点引向深处将每个问题收放自如;需求开发过程;斯宾(SPIN) 技术;斯宾(SPIN) 技术;购买循环;;销售员思考模型;了解客户沟通类型;情绪同步;语速语调同步; 拜访大客户缔结方案;;高效能人士的三个习惯;行销人员一生中最大的错误; 销售生涯的成功不是由你目前的销售额衡量，而是由你不断增长的技巧来衡量，有理智地处理各种情况来衡量。　被拒绝和自尊受伤是短暂的，转眼即逝。个人的成长才是长久的，没人能从你身上拿走。;一个观念，决定一个人的想法，一个想法，影响一个人的行为，一个行为，养成一个人的习惯，一个习惯，创造一个人的个性，一个个性，决定一个人的命运。;行销人员必须知道的三件事;;21天之内完成的几件事;2）说出他的感受