分销策略培训教材(PPT 33页).ppt

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2019-01-23 发布于天津
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分销策略培训教材(PPT 33页)

第13章分销策略; 本章学习要点本章的主要学习要点是分销渠道的概念、分销渠道的功能以及渠道成员的类型。通过本章的学习，理解分销渠道的含义，掌握分销渠道的不同类型，掌握分销渠道选择的基本内容。; 本章学习重点难点本章重点是分销渠道的概念及功能；分销渠道的类型；中间商的类型；斯特恩的“用户导向型”分销渠道设计模型；中间商的激励方式；窜货的原因及整治措施本章基本概念市场营销渠道;分销渠道；直接渠道和间接渠道；批发与批发商；零售与零售商；密集性分销渠道；选择性分销渠道；特许经营；中间商激励；窜货;第13章分销策略;引导案例成也渠道，败也渠道;引导案例成也渠道，败也渠道;13.1 分销渠道的概念和类型;13.1.1 分销渠道的概念;13.1.2 分销渠道的功能;13.1.3 分销渠道存在的意义;13.1.4 分销渠道的类型;;;13.2 分销渠道的系统结构;;;13.3 中间商的作用及其类型;13.3.1批发与批发商;;;13.3.2 零售与零售商;;;13.4分销渠道的设计与管理;13.4.1 分销渠道的设计;;13.4.2 分销渠道的管理;;;;;;本章思考题