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英语咨询公司筹划书 06/19/09 初稿 教育行业 新东方成功案例，纽约上市，去年4.6亿收入，1.6亿利润 今年继续增长，因为87万考生没有参加高考，另外出国人数创历史新高25万。 经济危机唯一不受影响的行业。 继续国际化，继续增长。 日本有15家辅助教育公司上市，而中国只有一家。 不仅仅是一个家教，已经成为了一个产业，这个行业和其他行业难道有区别吗？？ 已经拥有了完整的产业链条 而且利润丰厚 余敏洪也成为了中国最贵的老师 是个服务行业，细节决定成败，门槛一般较低，口碑最重要！！！ XX市规模 XX有一百万人口 大概有10万，20岁以前的孩子 如果十万中，有10%要课外学英语，1万人口 如果他们每年消费2千 那么2000万的市场！ 被大大小小的players分走了！！ 整体规划 3C’s and 4P’s 客户（Customer） 他们是谁，他们在哪里，如何找到他们。他们的要求是什么，如何定位。 0-6岁，学前教育。幼儿园的孩子，好处是时间比较多，坏处是基本是短时间的幼儿园，幼儿园的问题会碰到。挣钱程度，易。量，多。 7-12岁，小学教育即便是家长做主。比较有时间，全周晚上都有时间。和小学生差不多。 13-16，初中。晚上基本没有时间，除非周末。可以在周末把他们召集起来。其他的教育机构是个威胁和竞争对手。可以强调我们在英语方面的专业性来抗击创和真的混杂教育。对于我们依然强调，小班授课，甚至我们的广告词就可以是：拒绝大班，坚持精品。 16-19，高中。高三基本出不来。只能考虑初一二，对待他们我们要强调考试效果，高考效果。基本竞争对手是学校里面的老师。我们要多招聘学校的老师。 高中后，肯定有一部分出国考试或者对口语感兴趣的人群。可以作为一个小的空白市场重点开发！ 竞争对手（Competitor） 他们是谁，他们在哪？ 他们的优势是什么？他们分别的市场份额 A 历史10年 规模大 有外教 已有名气 B 有历史 价格低 规模大，10个分点，低价低端路线 C 生源优势 价格优势 交通优势 公司（Company） 为什么是公司呢？ 其实教育就是一个咨询行业 管理咨询，比如麦肯锡，贝恩，新华信，等 我们英语培训就是咨询，不仅仅是英语学习，更多是解决方案 上课的同时要提供解决方案！！ 比如以前是30分让你提高到50分，以前80分提高到85，我们解决你英语学习难的问题，你付给我们相应的报酬！这就是咨询！ 我们的英语培训可以用这个做理念 XXX英语教育咨询有限公司 要推广一个品牌！提供一个平台把最好的人集中起来，实现智力资源分享。 而且一定要专注，不要分散精力！ 核心是，最好的老师。这就是新东方的秘诀！王强等人，这个行业里基本最好的。咨询公司也是这个原则，最好的人。 其他可以复制，人不可复制。 名字 优尼克（Unique），语之美，等 最好三个字，学习新东方，不要带英语，因为新东方没有带 为了区分也可以用英语，比如E.N.G 口号 我们只做英语/We only do English/ 我们专注于英语 不做承诺，只看效果：we do not make promises, we deliver results 我们除了拥有最好的老师外没有优势：We don’t have nothing special, except best teachers 优尼克：不仅仅是英语学习，更多是解决方案！Unique: Not merely a place to learn English, but a place to obtain solution 拒绝大班，坚持精品： You can only receive enough attention in a small group. 坚持10人 优尼克，学英语就是不一样：We are unique. 公司（Company）-产品（product） 产品是什么？ 针对不同客户不同产品，开始的时候做小一点，从一个软肋入手 考试为目的 口语 幼教口语 成人口语 基本知识学习，如新概念，走遍美国等 不但是英语学习，更多时候提供学习的方法 核心的东西是老师，时常和老师开研讨会，提高教学方法和英语水平 三位一体教学法，事实跟踪法 拒绝大班 培养兴趣，看电影讲文化等 外教的加盟模式 盈利模式，可以参照咨询公司。 核心的产品应该是solution 公司（Company）-空间（place） 办精品店，参照灵格风和英孚把店选择在繁华位置，然后可以以分包社区形式降低成本 尽量不要选择在闹市对面，不利于学习，比较吵 如果选择社区租赁别人房子会造成对面或者的邻居的不满等 一般让学生自己过来，不然会有安全问题 可以结合精品店和社区店模式 公司（Company）-宣传（promotion） 简单方便的网站