房地产企业公共关系维护与公关技巧.ppt

* 楼栋 套数（套） 面积（平米） 货值（万元） 备注 19、21# 72 7320 3751 A3+A4 23-28# 218 17600 8892 A1房型 合计 290 24920 12643 2.2期多层第一批次推售范围（7-9月） 高层首波推货区域 楼栋 套数（套） 面积（平米） 货值（万元） 备注 4-7# 768 57600 19632 B1房型 8-10# 432 33840 11818 B3+65+B1 合计 1200 91440 31450 2.2期高层首批次推售范围（7月） 注：上述为2.2期多层在7-9月推售范围建议，其中7月首批开盘货量的选取，需根据筹量、施工条件等综合因素而定；剩余货源在8-9月陆续补货； 多层7-9月推货区域 高层推售： 首批以均价段楼栋为主，既满足冲量目标，同时试水价格市场反应； 二波逐渐以高价楼栋为主，价格逐渐走高，实现溢价； 年末以高沿线一侧的低价楼栋为主，冲击年度目标； 1周 2周 3周 4周 5周 1周 2周 3周 —————————5月—————————— ————————6月——————— 4周 1周 2周 3周 4周 5周 —————————7月—————————— 2.2期多层5.18认筹 2.2期多层7.5开盘 线上媒体 线下渠道 抚顺日报+电视+广播+网络，全媒体投放 车体+户外 房展会+直销团队拓展（低密盘70人、高容盘100人）+外展+CALL客 全民有喜系列大行动 势能事件 筹量分拆 2.2期高层7.12开盘 2.2期多层开盘计划3000万（约67套） 多层筹量267组（4:1解筹率）、1867来访（7:1转筹率） 2.2期高层开盘计划21000万（约780套） 高层筹量1326组（60%解筹率）、5300来访（4:1转筹率） 目标分解 * * 保筹与客户维系 认筹开盘阶段，利用活动将认筹即意向客户进行情感维系，保证客户与项目之间持效关联活动； 5-7月间，植被充裕，户外运动也十分适合，为此主要利用半山公园资源，进行相关的活动植入与嫁接； 半山公园系列活动——密林寻宝 * 半山公园系列活动——登山活动 * 半山公园系列活动——真人山地CS活动 * 半山公园系列活动——风筝比赛+风光摄影活动 * 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段主要背景 阶段计划目标 低密盘：8月4253万元；9月4829万元；10月3170万元； 线上推广力度持续加大，配合两盘开盘后强销及后续蓄水； 势能事件组织，配合项目强销与后续加推蓄水； 市场进入年度的正常销售第二销售旺季周期通道内；本案进入后续加推阶段； 阶段主要任务 后续加推+强销期 山谷 音乐节 高容盘：8月8750万元；9月14700万元；10月8050万元； * 活动组织（主选） 阶段内除推广全渠道配合两盘的强销之外，需要一定广泛传播效果的势能活动，才能达到同时为9-10月的加推积累更大的客源。为此8月末-9月初，需再次考虑一场势能活动，形成下半年强销期的引爆点。 “远洋半山俱乐部投入使用暨抚顺全民娱乐月” 活动背景 内容：根据目前节点，2014年6月30日半山俱乐部竣工交付，预留大约2个半月的装修及设施安置周期，预计9月中旬左右可以投入使用，为此该阶段活动围绕该节点进行组织； 利用俱乐部投入使用进行活动嫁接，即可宣传项目的俱乐部等自身配套，同时也能起到宣传造势与圈客的目的，为此在开盘强销阶段考虑该活动。 * 1周 2周 3周 4周 ———————————————————————9月———————————————————————— “谁羽争锋”——羽毛球比赛 9月第二周、半山俱乐部； “绅士的最后对决”——台球比赛 9月第三周、半山俱乐部； “欢乐斗地主”——棋牌比赛 9月第四周； * 活动组织（备选） 阶段内除推广全渠道配合两盘的强销之外，需要一定广泛传播效果的势能活动，才能达到同时为9-10月的加推积累更大的客源。为此8月末-9月初，需再次考虑一场势能活动，形成下半年强销期的引爆点。 “远洋城·山谷音乐节” “远洋城·山谷音乐节” 内容：8月末-9月末2.2期强销期，利用项目自然环境加之示范区呈现及良好的气候，项目地块举行山谷音乐节活动，掀起新一轮项目狂潮。 * 时间：9.6-9.7（周六、周日）； 地点：项目案场（暂定2.1期南侧道路红线外空地） 形式：户外舞台演艺； 内容：主要邀约刚刚成名或曾参与全国（或东北区域）演艺比赛的获奖艺人为主，辅以部分酒吧歌手。 如中国好声音萱萱、李琦等；快乐男声欧豪、阿穆隆；我型我秀张杰、王啸坤； 费用：费用控制在150万之内； * 推售组织 10.4（国庆假期）2.2期多层适量加推；