苏泊尔集团炊具公司2001年零售管理办法.docVIP

PAGE PAGE 4 苏泊尔集团炊具公司 2001年零售管理办法 目录 分级 重点客户管理 存货管理 拜访维护 陈列 价格 促销 其它 服务体系架构 分级 A类零售客户（Key Account）定义： 大卖场（Modern Retail Trade），面积超过 平方米，经营商品超过 种，锅类产品每月销售额超过 万元，以国际现代经营模式管理的自选商场。 目前A类客户名单：家乐福、沃尔玛、麦德龙、好又多、普尔斯马特、乐购 B类零售客户定义： 直辖市、省会城市的前10名百货公司，前5名超市（大卖场以外），前5名连锁超市，及其它月销量在 万元以上的零售客户。 C类零售客户定义： 其它所有销量超过 万元，账期在30天以内的客户。 区域 城市 商场名 家数 年销量 上海 上海 家乐福 ？ ？ 合计： 重点客户管理 限于人力，我们的主要精力将会放在A、B类客户上，而60%的时间将会放在A类客户身上（也就是说，单店花费时间A类是B类的3倍左右） 存货管理 如果对方没有电脑自动订货系统，那我们每次订货就采取1.3倍法或多加3天法 1.3倍法：如果在某一季一个产品每次平均进货周期为*周，每个周期的销量平均为100口，那么下次订货时你就应该建议对方订100*1.3=130口。 多订三天法：如果在某一季一个产品每次平均进货周期为10天，这10天的销量为100口，那么下次订货时你就应