某集团项目营销方案(PPT 127页).pptVIP

;第一章;同类型物业： 象湖壹号 永威森林花语 雅居乐·春森湖畔 直接竞品： 融创观澜壹号 康桥香溪郡 美好香颂 区域标杆： 郑东碧桂园 兰乔圣菲 永威上和郡 名门紫园;牡丹六路;市场调研——康桥香溪郡;市场调研——康桥香溪郡;市场调研——康桥香溪郡; ;郑东碧桂园于4.30开盘，开盘当天到访客户约2000组；采用微信选房方式，优惠政策为：验资1万元优惠，认筹99折，认购98折；按揭96折，一次性付款91折，一年分期95折。;外场： 签到（7:00-8:30）； 二维码选房（9:00【线上选房后五分钟内全部售罄】）； 选购之后内场一次签约（9:10开始）（认购金额含装修费【高层36万左右、洋房40-42万左右】、车位费【30万/个，绑定销售】）； 认购单领取后，在出口处按楼栋划分进行车位抽取； 内场： 认购流程单领取； 办理个人征信查询及按揭贷款【工商银行、中国建行、中原银行】； 二次核价认购（重新签署认购单【毛坯房、高层/洋房装修费、车位费】）； 缴款区（补缴一期缴纳费用：定金、首期费用、物业维修基金、装修款一期【10%】；二期分两种形式：1、全款交付【5月30日之前缴清】，2、按揭【银行贷款即日缴清、车位费与装修费首期交付10%剩余部分两年半内按季度每个季度缴款9%】）； 合同区：签约。;开盘价格： 高层【含车位、装修】15500元/㎡，洋房【含车位、装修】标准层17961元/㎡，一层27394元/㎡，顶层19433元/㎡； 高层洋房：车位费30万/个；装修费3000元/㎡； 高层签约单价【拆后、折后、毛坯价】：9800元/㎡；洋房签约单价【拆后、折后、毛坯价】：标准层13700-14200元/㎡，一层【拆后、折后、毛坯价】23200-24400元/㎡，顶层【拆后、折后、毛坯价】14800-15800元/㎡； 商业：30000元/㎡； 优惠政策： 验资：一万元优惠。客户到银行定存3个月，高层存款5万，洋房存款10万； 认筹：1%优惠。高层交5万元，洋房交10万元； 认购：2%优惠。开盘当天成功选房即可享受该优惠； 付款方式：按揭优惠4%；一次性优惠9%；一年分期优惠5%。 证件情况： 3#、5#、8#、9#、11#、13#、15#取得预售证； 签约形式： 拆分签约：装修基金；车位合同；购房合同【毛坯价???】。;市场调研——郑东碧桂园;市场调研——郑东碧桂园; 序号;市场调研——永威森林花语;4月29日会员升级简报 认筹时间：4月29日--5月1日； 客户情况：前期入会客户约4300组，29日当天到访约1200组客户； 认筹优惠：高层和洋房：5千享2万（86平方--180平方）； 叠墅：1万享4万（220平方-280平方）； 认筹地点：永威森林花语城市展厅（中州大道商鼎路交叉口）； 认筹情况：29日当天升级约1000组，截止目前升级客户约1300组； 认筹平台：搜狐焦点网，对外释放为搜狐焦点网e购房团购会员招募活动； 证件情况：目前已取得4证，预计5月底取得预售证。;市场调研——永威森林花语; 序号;物业类型;市场调研——融创象湖壹号;市场调研——融创象湖壹号;市场调研——融创象湖壹号;1#;市场调研——融创观澜壹号;三室两厅两卫：建筑面积175㎡;四室两厅两卫：建筑面积165㎡;市场调研——融创观澜壹号;;;市场调研——万科兰乔圣菲;市场调研——万科兰乔圣菲;;;市场调研——名门紫园;市场调研——名门紫园;;市场调研——亚新美好香颂;;市场调研——永威上和郡;项目于3月19日城市展厅正式开放，4月6日启动验资入会，验资门槛：高层20万元，洋房40万元。入会享开盘1万元优惠额度。目前验资共计1354余组，已取得两证，开盘节点预计在今年6月。;雅居乐·春森湖畔展厅位置位于雅居乐国际花园，对于绿博组团客户有一定截流影响。项目上月来电、来访量始终维持在较高的水准。;项目 ;市场调研——竞品动态;PART2、4月份营销总结;一;截止4月30日，本月来电224组、来访1308组； 截止本月数据，项目累计来电1948组、项目累计来访9203组、项目累计认筹升级266组，意向登记1472组。 ;本月来电224组，来访1308组。随着天气逐渐升温，绿博片区生态环境优势明显，整体数据呈现上升趋势；同时样板间开放之后，市场客户对样板间认可度比较高，来访随之增多。且绿博片区周边竞品项目推广力度加大，对区域内来访产生极大促进作用。;本月来电224组，其中朋介来电效果比较好；其次为围挡、网络（房天下、安居客、新浪乐居、搜房网），同时配合线上宣传（官方公众微信号）推广+推荐到访有礼等线下活动，对新客户进行挖掘。;本月来电224组，郑东新区61组，占比27%；其次为金水区46组，占比21%；地市25组，占比11%。