市场销售年终工作总结及小结(推荐).doc

市场销售年终工作总结及小结（推荐） 不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的 时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一 期商品房的初建到现在的全部售出。 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给 我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作, 我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证 的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候， 我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支 票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后， 我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工 作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。 就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但 也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几 条： 对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达 的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金 额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销 售人员联系。 2 ?对于特别优惠客户，要有优惠单（公司领导签字）方 可优惠，否则以正常价出售市场销售年终工作总结及小结（ 推荐）。 3?根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一 次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不 必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4.为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存 公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5 .协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按 揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题,我认为: 回顾检查自身存在的问题, 我认为: 一、学习不够市场销售年终工作总结及小结（推荐）。 当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题 层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺 乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水 平、工作方法等不能适应新的要求。 二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政 治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表 现。 针对以上问题，今后的努力方向是： 一、加强理论学习，进一步提高自身素质对业务的熟 悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过 对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金 融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题 的能力市场销售年终工作总结及小结（推荐）。 二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的 消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把 工作做得更好。 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头 成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20**年，同 样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20 xx年对于白酒界 是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响已有所 好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白 酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接 着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界 来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一 路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动， 真的是无限感慨—— 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 、业绩回顾 I、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的 任务; 12 34 562、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作; 、业绩分析 1、 虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的20 0万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移 向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直 至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场, 同时也影响了经销商的销售信心； 2、 新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本 人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小 客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量市场销售年终工作总结及小结 （推荐）。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场 运作的质量。 3、 我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工 作之中，最终于xx年1 1月份决定以金乡为核心运作XX市 场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年 的运作奠定了基础。 二、