重视老客户的信用风险资料.pptVIP

近几年来，随着国际市场竞争的加剧，我国许多进出口公司和生产厂家为了在竞争中处于不败之地，各自采取了灵活多样的经营方式和付款方式来吸引国外客户。“信用销售”越来越成为竞争双方的新宠。 案例 老客户也会发生信用风险 ——及时调查才可减少损失 背景介绍 浙江某服装进出口公司和澳洲一家著名的女装进口批发商7年来一直保持着良好的贸易合作关系。该澳洲公司在澳洲纺织行业中具有较高的声誉，几年来与中国的贸易一直处于稳定的发展状态。在最近几年中，由于澳洲公司信誉良好、付款及时，浙江公司对于金额大的订单仍旧坚持即期信用证方式付款，对于小额订单则采用20%货前预付，80%为货后90天付款方式。由于浙江公司长期对小金额订单放松监督，截止2005年3月份，澳洲公司累计有60万美元没有按时支付，有些欠款虽然金额只有几千美元，但拖欠时间却达3年之久。 分析 对于这些逾期帐款，浙江公司的领导很为难，主要矛盾是： 1.公司想保持与老客户的多年良好贸易关系 2.公司自身实际面临资金周转困难 在上述矛盾的双重压力下，对浙江公司的领导层是一个巨大的挑战。如何处理好老