张裕葡萄酒市场营销策略浅析.docxVIP

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 13 页 毕业论文（设计） 题目 张裕葡萄酒市场营销策略浅析 系 部 财经管理系 专 业 市场营销 班 级 xx级市场营销班 学生姓名 指导教师 职 称 讲 师 2015 年 4 月 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc29284 摘 要 PAGEREF _Toc29284 3 HYPERLINK \l _Toc4684 1研究背景 PAGEREF _Toc4684 4 HYPERLINK \l _Toc9569 1.1国内外营销理论研究现状 PAGEREF _Toc9569 4 HYPERLINK \l _Toc5994 1.1.1国内营销理论研究现状 PAGEREF _Toc5994 4 HYPERLINK \l _Toc29795 1.1.2国外营销理论研究现状 PAGEREF _Toc29795 5 HYPERLINK \l _Toc25957 1.2研究的意义与目的 PAGEREF _Toc25957 5 HYPERLINK \l _Toc22283 2张裕葡萄酒企业营销现状分析 PAGEREF _Toc22283 6 HYPERLINK \l _Toc24263 2.1产品价格方面 PAGEREF _Toc24263 6 HYPERLINK \l _Toc29046 2.2产品促销方面 PAGEREF _Toc29046 7 HYPERLINK \l _Toc15345 2.3企业竞争分析 PAGEREF _Toc15345 7 HYPERLINK \l _Toc5206 2.3.1行业竞争状况分析 PAGEREF _Toc5206 7 HYPERLINK \l _Toc25946 2.3.2竞争对手状况分析 PAGEREF _Toc25946 8 HYPERLINK \l _Toc7847 3张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 PAGEREF _Toc7847 9 HYPERLINK \l _Toc31970 3.1 提升产品结构 PAGEREF _Toc31970 9 HYPERLINK \l _Toc22076 3.1.1保证高端葡萄酒原料充足 PAGEREF _Toc22076 9 HYPERLINK \l _Toc30398 3.1.2产品研发 PAGEREF _Toc30398 10 HYPERLINK \l _Toc13685 3.1.3产品结构调整 PAGEREF _Toc13685 10 HYPERLINK \l _Toc26312 3.2建立合理价格体系 PAGEREF _Toc26312 11 HYPERLINK \l _Toc24538 3.2.1价格竞争策略 PAGEREF _Toc24538 11 HYPERLINK \l _Toc3377 3.2.2价格策略的定制 PAGEREF _Toc3377 12 HYPERLINK \l _Toc15480 4结 论 PAGEREF _Toc15480 13 HYPERLINK \l _Toc17898 参考文献 PAGEREF _Toc17898 14 HYPERLINK \l _Toc27694 致 谢 PAGEREF _Toc27694 15 摘 要 随着中国经济的持续发展和人们收入水平的不断提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。所以营销策略是企业决胜市场的关键。市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。 关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒 1研究背景 1.1国内外营销理论研究现状 1.1.1国内营销理论研究现状 1994年我国台湾经济学家罗文坤首次提出4V营销理论，即产品多样性、价格价值性、通路复合性3以及推广互动性。四个要素是企业开展营销活动必须要考虑的最