麦肯锡：中国邮政营销培训讲座.pdf

机密 中国邮政营销培训讲座 培训研讨会文件 石家庄，二OO四年十月 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 今天培训研讨会总体安排 本节话题 主要活动 时间 概 上午 述 • 安排及要求介绍 8:30 – 8:40 • 市场细分战略 8:40 – 9:40 营 • 品牌战略 9:40 –10:40 销 • 案例分析 – 背景介绍 10:50 – 11:20 战 – 分组讨论 11:20 – 11:50 略 下午 实 • 如何提高销售队伍的效能 14:00 – 15:30 施 • 如何管理关键客户 15:30 – 16:30 方 • 案例分析 法 – 背景介绍 16:40 – 17:10 – 分组讨论 17:10 – 17:40 1 培训形式及要求 • 讲授 形式 • 问答 • 案例讨论— 分组进行，并分享讨论结果 • 认真地听 要求 • 多提问题 • 尽可能多联系中国邮政实际 2 分组讨论程序 阅读案例 参加讨论 记录讨论结果 结果分享/发言 小组讨论结果图表示例、市场细分及价值定位 中国邮政业务部门 讨论前阅读案例 积极参加讨论 认真记录讨论 结果 3 今天培训研讨会总体安排 本节话题 主要活动 时间 上午 概 • 安排及要求介绍 8:30 – 8:40 述 • 市场细分战略