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推销计划书 营销二班第二组 组长： 组员： 完成时间：20**年6月12日 目录 一、前言 二、团队介绍 三、可行性分析 1、市场分析 2、目标市场定位 3、产品的分析 4、消费者分析 5、SWOT分析 四、营销方式 五、营销策略与实施 1、产品策略 2、定价策略 3、促销策略 六、销售任务目标 七、财务分析 1、展销商品账目单 2、费用预算 3、商品来源 附录：行动一览表 一、前言 酷热夏季已经来临，足够的睡眠才会令人神清气爽。大多数人为了保证晚上的睡眠，购买一些能够提高睡眠质量的工具。尤其是在学校中，大学生作为一个潜在的消费群，所接受新的事物的能力和购物的欲望都比较强烈，而且为了第二天的学习，他们也会选择购买。 为了满足大学生对购买物美价廉产品以及炎热夏季的消费需求，明确了我们所推销的产品。 二、团队介绍 1、团队名称：TNT 2、团队口号：让激情在爆发中飞跃现在 3、团队成员：张艺伟、湛先垒、姜晓媛、姚敏、武珣 4、团队分工：张艺伟---分配任务、购买产品以及汇报 姚 敏---制作计划书和PPT 姜晓媛---绘制宣传海报和宣传单 湛先垒---收集资料、绘制宣传海报 武 珣---收集资料、拍照及参与绘制宣传单 三、可行性分析 1、市场分析 随着经济持续增长，父母能给与子女的物质上的东西越来越多，导致学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。 而且，现在已是酷热季节，所以我们选择的推销产品是卡通的海绵冰枕、清香便捷的湿巾、甘甜可口的农夫山泉。 2、目标市场定位 （1）市场细分： 18～25岁的年轻人(尤其是西安电专的学生)，夏季来临，大多生活在城市的校园里，学生面对天气炎热的压力，需要缓解精神，有充足的睡眠 （2）目标市场选择： 　 主要目标消费群体：学校大一大二学生及部分在校大三学生。 　　 衍生消费群体：部分在校教职工。 （3）市场定位： ? 以特定的产品特性来定位，根据产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。 （4）售卖地点： 我们在教学楼前展销点、宿舍内以及学校周边人流量较大的地方。 3、产品的分析 （1）特点：适应夏季消费者的需求 （2）价格：总体较低。 例如凉枕在15元以上，新颖多样，免费充水包装。 湿巾是2元, 保湿性久，方便，水质无纺布厚实柔软，不易起毛，通过皮肤刺激性测试．香型比较适中，不浓烈。 矿泉水是1.5元，含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。 （3）竞争状况：由于有一组选择相同的产品，所以竞争非常激烈。 （4）宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。 以下是我们的商品列表： 序号 商品名称 商品特点 01 卡通可爱海绵冰枕 新颖多样，免费充水包装 02 湿巾 保湿性久，方便，不易起毛，香型比较适中，不浓烈。 03 农夫山泉 含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求。 4、消费者分析 目前，据调查大学生的平均月生活费大概在1000元之内，大部分的消费应该用于饮食方面，剩余的一小部分主要用于日常生活用品。 夏季来临，现在的校园中天气酷热，生活中不免缺乏一些避热的商品，比如冰枕、湿巾、矿泉水等。 5、SWOT分析 优势S 1、价格竞争优势，价格便宜，实惠。， 2、小组合作，小量批发，成本少，风险小 劣势W 1、商品种类单一 2、 一些客观的因素如天气等，导致商品的销售量少甚至无法出售。 机会O 1、 季节机会，炎日的夏日，没有空调的宿舍，我们的产品有安神降温的做用。 2、清凉湿巾便于携带，便于使用，满足快节奏的消费群体，方便生活。 威胁T 1、含有另外组的竞争，将学校的需求市场分为两份。 学校学生少，购买力很弱。 四、营销方式 1、人员销售 在展销会举办前期，在宿舍门口张贴广告海报，和在宿舍中利用上门推销的方式进行销售试销，做好前期的准备，和适应的调整。展销会中，与学校学生面对面的销售。 2、网络销售 利用同学们常用的聊天工具（QQ、微信、微博等）进行宣传，销售。 五、营销策略与实施 1、产品策略 （1）产品策略在激烈的市场竞争中获得优势,以其漂亮的外包装，方便快捷的产品特性，根据商品的特殊特性，做为策略。 （2）产品组合策略，将产品、价格、促销和公共关系结合的商品销售策略，以价格策略为主。 2、定价策略 （1）定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。 （2）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。 3、促销