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微商进入品牌时代 微商不需要做品牌吗 现在公认的一个事实是：微商无品牌。这里说的品牌是指众所周知的品牌。 这样一个事实很容易把人们的思维导入一个误区：既然微商没有大众公认的品牌，那么微商就没有打造品牌的必要了。 在回答这个问题之前，我们首先要搞明白什么是“品牌”。 老杨比较认可叶茂中的说法：产品是用来交换的，品牌是用来沟通的。 这也就是说，品牌主要承担与消费者“沟通”的功能，品牌通过与消费者沟通，让消费者认识、了解、接受、购买产品。 老杨也认同龚文祥老师的观点：“淘宝、京东等B2C都是以货架为中心，对于产品，消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的，下面的代理或者消费者要先信任你，才会信任你的产品”、“京东、淘宝的电商是以产品为中心的，而微商是以人为中心的，人的作用是大于产品的”。 这也就是说，微商解决了京东、淘宝解决不了的人与人之间“沟通和信任”的问题； 从这个意义上来说，微商的本质和品牌的作用是相同的。 微商如果能够好好利用品牌的作用，对招商和销售都能起到加分作用；相反，如果弃之不用或者胡乱利用，很可能会严重影响招商和销售工作。 现在很多微商不重视品牌的作用，视品牌策划为可有可无之物，不了解品牌是个系统工程，认为品牌就是一个名称，随便想一个品牌名称了事，商标也不去注册； 绝大多数微商只谈营运，不谈品牌，即使谈的是微商品牌策划或者微商品牌顶层设计，其实谈的还是微商运营； 不少微商经常打一枪换一个地方，今天一个品牌，玩不转了，明天又换一个品牌； 甚至搞出“三无”产品来（三无产品一般是指无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的产品）。 这种种做法，又如何让下面的代理和消费者对你产生信任感？ 微商有个人IP就够了吗 微商都知道打造个人IP的重要性，其实，微商的个人IP就是个人品牌。 个人IP包含的名称、标签、形象、定位等内容与品牌要素包括的品牌名称、品牌形象、品牌定位等内容的内涵是相同的。 所以说，微商打造个人IP，也就是打造个人品牌。 不少微商很重视打造个人品牌，却不重视打造产品品牌，认为自己个人品牌树立起来了，卖什么产品都行。 其实，对于微商来说，个人品牌和产品品牌很难截然分开，个人品牌和产品品牌的结合，主要有三种形式： 第一种形式，个人品牌为主，产品品牌为辅：如龚文祥老师就是以个人品牌为主，结合“触电会”、“触电报”等产品品牌； 第二种形式，产品品牌为主，个人品牌为辅：如微商母婴领域的“小小包麻麻”，主打产品品牌“小小包麻麻”，“包妈”和“包爸”则成为陪衬； 第三种形式，个人品牌融合产品品牌：如微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”，王凯将自己的个人品牌融入了产品品牌之中。 不可否认，在微商发展的初期甚至是现阶段，个人品牌起到了主导作用； 但是随着微商竞争的加剧和粉丝辨别能力的提升，一个既重视个人品牌又重视产品品牌的时代即将来临！ 微商为什么要打造产品品牌 粉丝之所以购买产品，除了微商的感召力和对微商的信任，更是对产品的信任； 产品一旦出现问题，粉丝对微商的信任就会荡然无存。 所以我们除了打造微商的个人品牌，也需要把产品往品牌方向打造，因为产品品牌能够给粉丝提供更多的信心和保障。 微商经过前几年的野蛮生长和进化，越来越多品牌商家开始进入微商市场。 2017年可以说是品牌微商的元年，不少传统企业已布局微商新渠道进行探索，这当中有格力、贝因美、爱马仕等传统行业巨头自组微商团队，也有洋河、蒙牛、立白等大品牌联手微商团队，还有微商贴牌同仁堂、白云山、仁和等著名品牌。 一些粗制滥造的产品被微商市场淘汰，没有品牌影响力的草根微商越来越难做，好比当年的淘宝进入天猫时代。 微商在“术”方面趋同一致之后，最后比拼的就是品牌！ 微商已经进入品牌时代！ 传统微商急需转型升级，除了继续发扬个人品牌的优势，也需要发力打造产品品牌。 微商打造产品品牌有何好处 这里举龚文祥老师《微商思维》一书中的两个案例： 案例一： 触电会会员杨济铭的天然工坊早期有五六十款产品，都是纯天然的，品质都非常好； 杨济铭对五六十款产品当中的每一个都进行了品类分析，分析每一个品类的竞争对手是否强大，分析组纤维这个品类时，发现是所有品类中唯一没有竞争对手的； 这也就是说，竹纤维纸巾这个品类没有领导品牌； 杨济铭作了一个大胆的决定，在五六十款产品当中，选择单价和利润最低的竹纤维纸巾，并且从头到尾只卖这一个产品，一年多的时间获取了1500万会员； 杨济铭通过品类定位的方法，聚焦竹纤维纸巾，做透一个品类，把“竹妃”竹纤维纸巾打造成品牌。 案例二： 触电会会员张萱看好美妆行业，她本身是做滋补品、燕窝出身； 在微商市场，美妆绝对属于一个红海市场，张萱作为一个外行，可以说毫无胜算； 然而当她把美妆冠以燕窝的概念以后，开发出新产品燕窝美妆，并开拓出一个新的市场，很多燕窝商不仅卖燕窝，同时也卖她的“朵韵诗