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* * TCL999D极品手机 网络传播方案 广东省广告公司互动营销中心 2001年12月18日 一、目标受众分析 二、网络推广策略 三、服务体系 四、其他 目 录 一、目标受众分析 为了解目标受众的特点使本次营销计划更有针对性，特进行此次针对收入=10万元的网民的调查分析，作为本次计划的参考。 调查目的 分析的依据 调查结果 1、被访者最常浏览网站排名（前十位）：新浪、和讯、搜狐、网易、HOTMAIL、163电子邮局、263首都在线、雅虎、易趣、证券之星 2、被访者最常使用网络服务：电子邮件（100%），行业信息查询（100%）。 3、被访者上网习惯： 上网时间：9：00-10：00（42%），17：00-18：30（34%），21：00-23：00（32%）； 4、上网地点：公司（62%），家里（38%） 二、网络推广策略 推广周期：2000.12.25—2001.3. 1 推广整体思路 ON LINE FUSION MARKETING 在线整合营销传播 Advertising Personal promotion SP PR 网络广告 网页设计 广告设计 媒体选择 网上订购 电子邮件营销 网上专卖店 网上拍卖 网上传销 事件推广 新闻发布 1、广告 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 1、广告 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 网络广告策略——广告定向发布 通过网站注册用户资料库及IP地址资料库提供的信息进行有针对性的广告定向发布。 网 站 （根据数据库资料定向） 广 告 网民 目标受众 30-40岁男性 18-25女性 18-25男性 25-35女性 发出请求 播放 网络广告策略——数据库营销 定向广告发布 产品定制 网络广告活动策略——拍卖 选择网站——易趣 1、钻石版于网上拍卖，起价8元。 2、在拍卖站点同时设立栏目，特殊的BANNER、BUTTON等形式进行网上定制。（定制宣传可在网上新闻发布体现） 3、寻求互换媒体资源，尽量减少甚至免除费用，以降低成本。 4、同时结合线下宣传。 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 网络广告表现——1 一般形式（可实现定向） Expanding式 内容：flash动画 landing pads 点击 Expanding式广告：鼠标略过，广告扩张，播放FLASH动画 Banner、button、rich banner 略过 Banner、button、rich banner 网络广告表现——2 电子邮件形式（可实现定向） Minisite or landing pads 点击 收件箱下部或邮件下部FLASH动画 网络广告表现——3 特殊广告形式 请选择：金色、银色、蓝色 1、你选择的颜色： 点击 提交 B、银色 A、钻石 B、宝石 ……... 2、你选择的类型： ………. 报告 有关消费者喜好的 手机类型、颜色、 名字等资料的报 告。可为生产商提 供产品生产的多方 面信息。 点击 下拉式菜单 TCL999D手机360度可旋转视图。 如图，可直接按键操作的手机控制面板。 手机功能简介。 控制面板 手机功能 360度全景图 控制面板 手机功能 TCL手机MINISITE、LANDING PADS 康佳手机MINISITE 网络广告表现——4 小狮子辛巴 成为王中之王 得到TCL999D作为礼品 经历坎坷艰辛 喻指通过艰苦 奋斗的人生 喻指成就辉煌的 成功人士 以礼物形式被 送于王者风范 的成功人士 网络广告表现——5 Flash创意 网络广告 网络广告策略 网络媒体 网络广告表现 网 络 媒 体 选择网站类别： 全国性门户：覆盖本次推广活动目标受众。 地区性门户：根据网民地区性分布特征及本产品营销策略的地域性要求，以北京、上海、广州地区为主。 电子邮局：据此次调查，目标受众中100%使用电子邮件的网络服务。 财经类：据调查，收入在10万/年以上的人士浏览财经网站的有66%。 拍卖网站：根据本次营销策略的拍卖活动选择国内最有影响力的拍卖网站。 网络媒体——媒体选择 S: 国内最大全国性门户网站；男性占83%；25-45岁网民占40.8%；职业主要为中高级管理人员（33%），工程技术人员（26%），符合目标受众特征。租用第三方广告管理系统实行广告管理，保证公证性。能实现BANNER的定向播放。 O： 地方性门户网站，主要网民集中在上海地区，是受众地域性的补充；男性网民（64%）多在30-40岁（24.9%）之间，收入超过4000元者达到16.5%以上，主要职业为商业、金融证券及科研人员（63.4%）符合受众特征。 163.n