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内容纲要 一、述标内容的准备 PPT的章法与构造 PPT的表达效果 二、述标现场演讲 入场前 入场后 演讲技巧 时间控制 三、现场交流问答 交流时的注意事项 客户常见问题 一、述标内容的准备 PPT的章法与构造 PPT的表达效果 一、述标内容的准备 PPT的章法与构造 述标PPT的结构： （1）标书如果有具体要求，要尽量按标书要求做。 （2）自定义顺序的建议： 1、开场白（礼貌性的开场白留下好印象） 2、述标目录： 一、公司概况 基本情况、公司荣誉等 二、公司管理优势 以服务为核心的管理目标 资金：绿色通道，专款专用 供应链：完备的采购体系 、强大的班组资源 科学的管理：产品化施工、5080管理体系 雄厚的设计实力：丰富的境外设计单位合作经验、专业的深化设计团队 一、述标内容的准备 三、项目部的结构框架 附：项目部的组织结构框架图（让业主知道项目部各职能岗位的完整性及专业化） 四、工程概况简述 简述工程概况、附图文表述施工界面划分（最好能分区域划分） 让业主知道我司对项目的了解深度及重视程度 五、项目管理目标 公司目标：是否要发展战略 质量目标：省优？国优？鲁班奖？...... 进度目标：总工期进度计划、竣工日期 安全目标：施工“0”安全事故 经济目标：节约材料及劳动力，科学优化施工工艺，保证与客户利益双赢。 一、述标内容的准备 六、深化设计技术保障措施 1、深化设计人员的组织框架 体现各专业深化设计配备的完整性及专业化 2、以往相关工程成功案例赏析 ①、客户可能关注度较高的案例，截图加一段简要说明：名称、甲方、竣工时间、项目规模等 ②、 根据标书要点重点响应如：N年内行业案例、某某领域内案例 3、深化设计工作进度计划表单 根据总进度计划，深化设计团队制作出深化设计计划表 4、综合天花点位的策划 与其他设备安装单位的对接，确保功能性及美观性 5、重难点施工工艺的提出及优化解决方案 从结构的安全性、施工的方便性、经济效益及面层效果考虑 一、述标内容的准备 六、深化设计技术保障措施 6、制定深化设计方案 如：1:1大洋清单的制作： ①直观判断施工细节，避免施工及设计错误。 ②利于方案优化 ③避免返工，节约成本 ④利于下单 ⑤利于实物交底 7、3D效果展示复杂工艺节点 以3D动画的形式展示复杂的工艺节点，视觉感强，即直观又能瞬间“高大上”，提高综合竞争力 8、明确深化设计为业主及设计的服务流程 5080深化设计管理：科学管理、专业化 一、述标内容的准备 七、本工程重点、难点分析及控制措施 1、总分包单位的协调配合 ①重大局、舍小利，顾工期，为业主提供增值服务 ②对工期紧张的项目，为各专业分包制定时间节点控制表： 明确我司进场时间、基层施工时间（对总包封顶，门窗幕墙封堵时间提出要求）、隐蔽验收时间（对各设备安装单位完工时间及打压试水时间提出要求）、面层施工时间、竣工验收时间（租户及住户的进场时间业主提出要求） ③我司内部同时做好对班组时间节点控制的强制要求 ④现场结构或机电安装无法满足设计图纸吊顶要求的解决措施 ⑤采用模板强制定位，精确机电定位，确保标高及管线冲突（投标阶段） 模板化安装，规范水电施工 2、结合实际，提出其他木石等主材的施工管理与控制。 3、重难点施工工艺3D动画节点展示 4、结合地域性提出施工工艺的管理控制、人力调配管理的控制、材料供应链的管理控制 热带、温带、寒带 一、述标内容的准备 八、主材品牌选择阐述 针对业主无指定品牌及型号的主材，结合工程实际，从保障质量、方便施工、节约成本、保证效果的前提下，提出该主材的多种可选品牌及型号，并提出我司预选的品牌及型号且要给出选择的理由供业主参考。 九、工期保证措施 1、现场分区管理、优化资源配置 2、人力资源的配置 ①附人力资源计划表及应急预案措施 ②我司班组优势 3、材料供应的保障 ①材料下单及材料采购计划 ②我司战略供应商的优势 ③专人驻扎后场，确保材料加工的及时性及质量把控 ⑤资金上“绿色通道），专款专用 ⑥材料运输车辆GRS定位 一、述标内容的准备 十、质量保证措施 通过图纸深化进行质量控制 通过放线进行质量控制 通知材料质量层层把关进行质量控制 通过三检制度，制作1:1大样进行质量控制 通过细节及重点施工工艺进行质量控制（公司质量通病预防措施） 十一、安全文明施工管理措施 办公区的布置 施工区的布置 仓库的布置 成品保护